Соберите затраты по каждой партии
Для партии зафиксируйте закупочную стоимость единицы, доставку до склада, упаковку и другие прямые расходы, которые относите на товар. Храните дату, количество и документ-основание, чтобы позже восстановить расчёт.
Не подменяйте себестоимость удержаниями Ozon или Wildberries: комиссии, логистика, реклама и возвраты относятся к экономике продажи. Их учитывают отдельно, а затем соединяют с выбранной стоимостью товара для оценки прибыли.
Выберите метод и применяйте его одинаково
Для управленческого учёта часто используют средневзвешенную себестоимость: общую стоимость доступных единиц делят на их общее количество. Другой подход — списывать партии по принятой очередности. Выберите метод с бухгалтером и не переключайте его от SKU к SKU ради желаемого результата.
Простой пример: 100 единиц закуплены по 200 рублей, ещё 100 — по 240. Средневзвешенная стоимость равна 220 рублей за единицу до дополнительных прямых затрат. При частичной продаже расчёт ведите по тому же правилу и обновляйте остаток.
Разделяйте расчётную и фактическую прибыль
Ожидаемая прибыль на момент изменения цены опирается на текущую оценку себестоимости и плановые расходы. Фактический результат уточняется после продаж, возвратов и отражения расходов в отчётах. Не сравнивайте эти показатели как будто это одна и та же величина.
При анализе периода согласуйте количество проданных, возвращённых и оставшихся единиц. Возврат может снова попасть в доступный остаток, а его состояние — потребовать уценки или списания; это отдельное событие, которое не стоит терять в среднем расчёте.
Обновляйте ценовой минимум после новой закупки
После поступления партии проверьте, изменился ли средний закуп и остаётся ли действующая минимальная цена рентабельной. Пересчитайте также комиссию, логистику и продвижение, если они изменились. Не повышайте цену автоматически только потому, что новая партия дороже: оцените конкуренцию и спрос.
Если в продаже одновременно старый и новый товар, для общей цены SKU может быть полезен консервативный порог, покрывающий ожидаемую стоимость. Отдельно отмечайте распродажу старой партии, если её экономика отличается и учёт позволяет надёжно определить остаток.
Как ВитринаPro снимает часть ручной работы с ценой
ВитринаPro помогает применять минимальные и максимальные цены и управлять репрайсингом Ozon и Wildberries. Когда селлер рассчитал актуальный ценовой порог с учётом принятого метода себестоимости, правила помогают не проверять конкурентную ситуацию и не обновлять каждую цену вручную.
Себестоимость и метод её распределения должны поступать из учётной системы или задаваться командой. ВитринаPro упрощает следующий шаг — последовательное применение ценовых ограничений и наблюдение за рынком, сохраняя решение о финансовых допущениях за владельцем бизнеса.
Частые вопросы
Какой метод себестоимости выбрать?
Согласуйте метод с бухгалтером и применяйте его последовательно. Для управленческого анализа часто используют средневзвешенный подход.
Нужно ли включать комиссию площадки в себестоимость товара?
Обычно её считают расходом продажи отдельно от закупочной себестоимости, чтобы видеть структуру результата.
Что делать, если старая и новая партии продаются одновременно?
Используйте утверждённый метод распределения стоимости и фиксируйте движение партий, если нужна отдельная оценка каждой.
Когда обновлять минимальную цену?
После новой закупки или существенного изменения расходов пересчитайте порог рентабельности и проверьте его относительно рынка.
Задайте проверенные ценовые ограничения и автоматизируйте контроль цен в ВитринаPro.
Узнать о настройке репрайсинга
