Опишите состав комплекта как правило
Для каждого набора нужно хранить состав: какие компоненты входят, в каком количестве, какие можно заменить, какая упаковка обязательна и где находится физический остаток. Названия карточек недостаточно, потому что один компонент может входить сразу в несколько наборов.
Правило состава помогает связать карточку Ozon, карточку WB и внутренний склад. Если менеджер меняет набор, система должна видеть новую версию и пересчитать доступный остаток, минимальную цену и ограничения для репрайсера.
Считайте остаток по самому слабому компоненту
Доступный остаток комплекта равен количеству полных наборов, которые можно собрать из компонентов. Если камер 20, кабелей 8, а коробок 50, продать можно только 8 комплектов, пока не пополнится кабель.
Важно учитывать зарезервированные остатки и товары, которые уже участвуют в других наборах. Иначе один и тот же компонент будет обещан нескольким карточкам, а продавец узнает о проблеме только после заказа или отмены.
Пересчитывайте минимальную цену набора отдельно
Минимальная цена комплекта не всегда равна сумме минимальных цен компонентов. В неё добавляются сборка, упаковка, возможная скидка за набор, комиссия категории, логистика по габариту и риск возврата всего комплекта из-за одного элемента.
Если набор продаётся как более выгодное предложение, скидка должна быть ограничена. Репрайсеру нужно знать нижнюю границу комплекта и не снижать его цену по одиночному товару конкурента. Иначе набор будет конкурировать с неправильным ориентиром.
Не сравнивайте набор с одиночной карточкой
Конкурент может продавать один товар, а вы - комплект из двух позиций. В выдаче карточки будут похожи, но ценовая логика разная. Автоматическое сравнение без проверки состава почти всегда тянет цену набора вниз.
Для конкурентов используйте статус сопоставления: одиночный товар, аналогичный набор, спорная комплектация, заблокирован. Только аналогичные наборы должны участвовать в автоматическом снижении. Остальные полезны как рыночный контекст, но не как команда для репрайсера.
Синхронизируйте компоненты между площадками
Один компонент может одновременно продаваться отдельно на Ozon, отдельно на WB и внутри нескольких наборов. Если обновлять остатки карточек независимо, общий запас быстро разойдётся. Нужна связь между внутренним товаром и всеми витринными SKU.
При продаже комплекта система уменьшает компоненты, а не только карточку набора. При пополнении компонента пересчитывается доступность всех связанных наборов. Это особенно важно для нескольких магазинов и складских схем, где один физический запас поддерживает много карточек.
Используйте наборы как управляемую стратегию
Комплекты помогают поднять средний чек, продать медленный аксессуар и отличиться от конкурента. Но выгода появляется только тогда, когда цена, остаток, карточка и сравнение конкурентов описаны явно.
ВитринаPro помогает сопоставлять товары, контролировать остатки, хранить минимальные цены и блокировать неверные ориентиры. Для комплектов это особенно полезно: робот должен понимать, что продаёт набор, а не случайно похожий одиночный товар.
Частые вопросы
Как считать остаток комплекта?
По компоненту, которого хватает на меньшее число полных наборов, с учётом резервов и компонентов, уже задействованных в других карточках.
Почему нельзя сравнивать комплект с одиночным товаром?
У них разная ценность, себестоимость, логистика и комплектация. Такое сравнение заставляет репрайсер снижать цену по неверному ориентиру.
Минимальная цена набора равна сумме компонентов?
Не всегда. Нужно добавить сборку, упаковку, логистику, комиссию, риск возврата и допустимую скидку за покупку набором.
Что делать, если компонент входит в несколько наборов?
Хранить внутренний остаток компонента и пересчитывать доступность всех связанных карточек после каждой продажи, резерва или поставки.
Для комплектов считайте состав, остаток по компонентам и отдельную минимальную цену набора до запуска автоматизации.
Проверить на своих товарах
