Зафиксируйте единицу сравнения
Сравнивайте источники, кампании или товары в одинаковых временных границах. Запишите расходы, переходы, заказы, отмены, выкупы и возвраты, а не смешивайте клики одной кампании с завершёнными продажами другой.
Сверьте, как рекламный кабинет относит заказ к источнику и за какой период. Правила атрибуции площадок отличаются, поэтому прямое сравнение одинаковых названий показателя может быть некорректно.
Дождитесь завершения заказов
Не оценивайте кампанию в день оформления заказа, если часть заказов ещё может отмениться или вернуться. Отложите итоговый срез на срок, достаточный для завершения типичного цикла покупки и возврата в вашей категории.
Для быстрой проверки используйте предварительные данные отдельно, с явной отметкой о неполном периоде. Не соединяйте предварительные заказы с окончательными выкупами в одной формуле.
Посчитайте расход и вклад
Разделите рекламные расходы на стоимость выкупленных заказов, чтобы получить сопоставимый показатель доли затрат. Затем оцените вклад после себестоимости, комиссии, логистики и возвратов: высокая выручка не гарантирует положительный результат.
Для нового источника сравните не только среднее значение по магазину, но и товары, которые он продвигает. Источник может приводить покупателей к одному SKU, одновременно перераспределяя продажи от другого.
Сравните периоды и примите решение
Сопоставьте периоды одинаковой длительности и учтите акции, изменение цены, наличие товара и сезонный спрос. Если условия разные, обозначьте их как ограничение, а не приписывайте весь рост рекламе.
Меняйте бюджет небольшими шагами и заранее определяйте критерий остановки: допустимую долю расходов, прибыль или объём выкупов. Повторите измерение после того, как новые заказы завершат цикл.
Как ВитринаPro помогает связать рекламу с продажами
ВитринаPro помогает видеть цены, остатки и динамику продаж товаров Ozon и Wildberries в общей картине. Это полезно при разборе рекламного результата: просадка выкупа может совпасть с изменением цены или отсутствием доступного товара.
Сервис облегчает наблюдение за коммерческими показателями, но не заменяет рекламную аналитику площадки и правила атрибуции. Используйте его вместе с отчётами рекламных кабинетов, чтобы меньше времени тратить на ручную сверку контекста SKU.
Частые вопросы
Когда считать рекламный заказ выкупленным?
После завершения периода, когда заказ может быть отменён или возвращён, согласно доступному отчёту площадки.
Можно ли напрямую сравнить ДРР Ozon и WB?
Только если одинаковы состав расходов, окно атрибуции, стадия заказа и период расчёта; иначе подпишите методику отдельно.
Что делать, если у рекламы много заказов, но мало прибыли?
Проверьте выкуп, возвраты, цену, себестоимость и рекламные расходы на SKU; затем измените бюджет или набор продвигаемых товаров.
Как часто пересматривать бюджет?
После накопления достаточного числа завершённых заказов и при заметном изменении цены, наличия или условий кампании.
Используйте ВитринаPro для совместного контроля цен, остатков и продаж, чтобы принимать рекламные решения с контекстом по каждому SKU.
Проверить на своих товарах
