Разделите остатки по причине и сроку
Отметьте сезонные позиции, товары с медленным спросом, излишек после закупки и продукцию с ограниченным сроком годности. Для каждой группы важны разные сроки и стоимость ожидания.
Проверьте доступное и зарезервированное количество, остатки по площадкам и товар в пути. Иначе распродажа может затронуть SKU, которого уже недостаточно для обязательств или текущих заказов.
Посчитайте экономически допустимую цену
Сложите закупочную стоимость и релевантные расходы на комиссию, логистику, хранение, рекламу и обработку возвратов. Рассчитайте сумму, при которой продажа ещё соответствует выбранной цели: вернуть оборотные средства, сократить хранение или сохранить заданную часть маржи.
Отдельно сравните распродажную цену с затратами на альтернативу: хранить, переместить, вернуть или утилизировать товар. Учитывайте применимые тарифы площадки и обновляйте расчёт, если они меняются.
Выберите темп и ограничьте риск
Начните с контролируемого изменения и задайте интервал проверки. Если скорость продаж не меняется, выясните причину: слабый спрос, недоступность варианта, качество карточки или неподходящая скидка.
Установите нижний предел, объём или срок действия предложения и ответственного за исключение. Не допускайте, чтобы автоматическое правило снижало цену ниже уровня, утверждённого для ликвидации остатка.
Оценивайте чистый результат распродажи
Сравнивайте выручку после расходов, скорость реализации и оставшийся объём. Включайте возвраты и отмены, чтобы не принимать промежуточный заказ за окончательно проданную единицу.
Фиксируйте дату, цену, скидку и причину решения. Так можно отличить успешное сокращение запасов от скидки, которая снизила доход, но почти не ускорила продажи.
Управляйте ценой и остатком системно
ВитринаPro помогает задавать ценовые правила и следить за рынком, чтобы распродажные позиции не приходилось постоянно проверять вручную. Селлер определяет цель и предел цены, а сервис поддерживает выбранную стратегию.
Это упрощает работу с ассортиментом: меньше рутинных изменений, больше времени на товары, где нужно принять решение о закупке, перемещении или завершении продаж.
Частые вопросы
Нужно ли всегда продавать остаток ниже себестоимости?
Нет. Сначала сравните чистый результат продажи с расходами на хранение и альтернативными способами управления товаром.
Как часто менять скидку?
С задаваемым заранее интервалом, достаточным для наблюдения за продажами и обновления данных, а не после каждого колебания.
Нужно ли учитывать возвраты?
Да. Возвраты влияют на фактически реализованный объём и расходы, поэтому оценивайте завершённые продажи.
Можно ли поручить распродажу репрайсеру?
Можно применять правила с чёткой целью, сроком и нижним пределом, регулярно проверяя результат и остаток.
Упростите контроль распродажных SKU с ВитринаPro: задайте границы и уделяйте внимание исключениям.
Настроить правила цен
