Найдите прибыль с единицы до скидки
Возьмите фактическую цену продажи и вычтите себестоимость, комиссию, логистику и другие переменные расходы. Проверьте схему поставки и актуальность затрат для каждого маркетплейса.
Зафиксируйте прибыль до рекламы и отдельно рекламные расходы, если они есть. Это позволит видеть, какие статьи вы включили в расчёт и не смешивать разные периоды.
Рассчитайте прибыль после снижения цены
Подставьте предполагаемую цену акции и пересчитайте расходы, если комиссия или логистика зависят от цены. Получите прибыль с одной проданной единицы по новому сценарию.
Если после скидки прибыль стала нулевой или отрицательной, рост количества сам по себе не решит проблему. Сначала измените размер скидки или откажитесь от сценария.
Оцените необходимый прирост продаж
Разделите исходную прибыль с единицы на прибыль со скидкой. Результат показывает, во сколько раз должно вырасти количество продаж, чтобы сохранить прежнюю суммарную прибыль при упрощённых допущениях.
Например, при исходной прибыли 400 рублей и прибыли 250 рублей после акции нужно продать примерно в 1,6 раза больше единиц. Это расчёт порога, а не прогноз фактического спроса.
Сравните порог с данными SKU
Сопоставьте требуемый прирост с похожими периодами, прежними акциями и доступностью товара. Учитывайте сезонность, рекламу и изменения трафика; нельзя приписывать весь рост скидке, если одновременно менялись другие условия.
Если данных мало, выбирайте ограниченный сценарий с заранее определённой датой пересмотра. Не планируйте закупку только на основе желаемого роста.
Задайте предел и условие остановки
Зафиксируйте минимальную цену, допустимое количество акционных единиц и дату проверки. Следите за фактической маржой, остатком и заказами, а не только за оборотом.
Если продажи не приближаются к нужному уровню или остаток быстрее сокращается без сохранения прибыли, остановите участие по своим правилам. Учитывайте ограничения и механику конкретной акции в кабинете площадки.
Не забудьте сравнить сценарий без акции
Спрос мог бы сохраниться и по обычной цене. Сравните акционный результат с базовым периодом и проверьте, не переместились ли покупки между вашими вариантами товара.
В расчёте отделяйте дополнительные продажи от тех, которые произошли бы и без скидки. Это помогает не объявить успешной акцию, которая увеличила оборот, но снизила прибыль.
Как ВитринаPro облегчает контроль цены
ВитринаPro помогает управлять ценами, отслеживать конкурентов и работать с акционными задачами. Селлеру проще держать ценовой предел и быстрее замечать изменения, вместо того чтобы вручную проверять множество SKU в разных кабинетах.
Частые вопросы
Как узнать нужный рост продаж для скидки?
Сравните прибыль с единицы до и после снижения цены. Отношение этих значений показывает требуемый прирост количества при прочих равных.
Подходит ли расчёт для любой акции?
Это базовая оценка. Учитывайте механику площадки, дополнительные расходы, доступность товара и фактическую цену для покупателя.
Нужно ли учитывать продажи без скидки?
Да. Часть заказов могла бы состояться и по обычной цене, поэтому сопоставляйте акцию с базовым периодом.
Что делать, если скидка обнуляет маржу?
Не рассчитывайте на объём как на автоматическую компенсацию. Пересмотрите скидку, расходы или откажитесь от участия.
Настройте контроль цен в ВитринаPro, чтобы проще удерживать заданный предел и следить за изменениями ассортимента во время акций.
Проверить на своих товарах
