Цена должна знать ближайшую поставку
Если новая партия придёт завтра, товар можно продавать активнее и не бояться краткого всплеска спроса. Если поставка задержалась на две недели, тот же темп продаж может создать дефицит и потерю позиции карточки.
В календаре нужны дата отгрузки, ожидаемая приёмка, количество, склад, схема исполнения и уверенность в сроке. Для репрайсера это не справочная информация, а ограничение для ценового решения.
Не распродавайте последние единицы автоматически
Когда остаток подходит к нулю, низкая цена может быстро очистить склад, но оставить карточку без продаж до следующей поставки. Иногда выгоднее удержать цену выше, сохранить доступность и не терять позиции.
Правило зависит от маржи и скорости поставки. Для товара с быстрым пополнением можно идти за рынком, для долгого цикла - снижать осторожнее или временно поднять целевую цену.
Подготовьте цену перед большой партией
Если ожидается крупная поставка, можно заранее проверить спрос, карточку, рекламу и конкурентную цену. Но не стоит снижать цену слишком рано, пока товар физически недоступен в нужном регионе.
Хороший сценарий - подготовить правила и включить активные действия после подтверждения приёмки или появления остатка на витрине. Так продавец не покупает лишний спрос до того, как может его обслужить.
Учитывайте задержки и частичную приёмку
Маркетплейс может принять не всю поставку сразу. В кабинете уже есть часть остатка, а большая доля ещё в обработке. Если робот увидит только первый приход, он может преждевременно запустить снижение цены.
Добавьте статусы: запланировано, в пути, на приёмке, принято частично, доступно на витрине. Цена должна реагировать на доступный остаток, а не на оптимистичный план.
Свяжите поставки с акциями
Вход в акцию без достаточного запаса часто заканчивается дефицитом, отменами или продажей не той партии. Но держать товар вне промо при большой поставке тоже может быть ошибкой, если нужно быстро вернуть деньги в оборот.
Перед акцией сравните ожидаемый объём спроса, дату приёмки и запас в днях. Если поставка опаздывает, робот должен остановить добавление или изменить долю товаров в промо.
Покажите менеджеру риск по датам
Полезный интерфейс отвечает на простой вопрос: сколько дней товар проживёт при текущей цене до ближайшей поставки. Если дней меньше, чем ожидаемый срок приёмки, нужно ограничить снижение, поднять цену или включить уведомление.
В отчёте должна быть причина: поставка задержалась, остаток тает быстрее прогноза, акция ускорила продажи, конкурент исчез или новая партия уже доступна и можно вернуть обычный сценарий.
Как автоматизировать связку
Начните с правила страхового покрытия: пока дней запаса меньше срока до доступной поставки, репрайсер не выполняет агрессивные снижения. Второе правило - после подтверждённой приёмки пересчитать цену, акции и рекламу.
ВитринаPro помогает видеть остатки, скорость продаж и будущие действия в одном контуре. Репрайсер получает не только текущую цену, но и план поставок, поэтому работает с оборотом капитала, а не с одной цифрой в карточке. Если срок сдвинулся, правило меняет приоритет автоматически и сохраняет объяснение для следующей проверки.
Частые вопросы
Нужно ли репрайсеру знать дату поставки?
Да. Без даты и объёма поставки робот может распродать текущий остаток слишком дёшево или не подготовить цену к новой партии.
Когда можно снижать цену перед приходом товара?
Когда есть достаточное покрытие до подтверждённой приёмки или когда новая партия уже доступна покупателю на витрине.
Как учитывать частичную приёмку?
Отдельно хранить плановый, принятый и витринно доступный остаток. Репрайсер должен реагировать на то, что покупатель уже может купить.
Что делать при задержке поставки?
Ограничить снижение цены, пересчитать дни запаса и уведомить менеджера, если текущий темп продаж создаёт риск дефицита.
Связывайте цену с календарём поставок, чтобы не продавать последние единицы слишком дёшево и не опаздывать с разгоном новой партии.
Проверить на своих товарах
