Различайте базу двух показателей
Наценка — отношение прибыли к себестоимости. Маржа — отношение прибыли к цене продажи. Если себестоимость равна 600 ₽, а цена — 1 000 ₽, прибыль до прочих расходов составляет 400 ₽: наценка равна 66,7%, а маржа — 40%.
Всегда подписывайте показатель вместе с базой: «процент от себестоимости» или «процент от цены». Число без определения легко ошибочно перенести из одной таблицы в другую.
Рассчитайте цену для заданной наценки
Формула простая: цена равна себестоимости, умноженной на единицу плюс доля наценки. При себестоимости 600 ₽ и наценке 50% цена до дополнительных расходов составит 900 ₽.
Этот расчёт не означает, что маржа тоже будет 50%. На приведённом примере прибыль 300 ₽ составляет треть цены продажи.
Рассчитайте цену для целевой маржи
Для заданной маржи цену находят делением себестоимости на единицу минус доля маржи. При себестоимости 600 ₽ и целевой марже 40% цена составит 1 000 ₽ до учёта комиссий и других переменных расходов.
Если в себестоимость ещё не включены комиссия, логистика, скидка продавца и налоги, добавьте их в модель. Иначе формула даст нужную маржу только на бумаге, а фактическая прибыль будет ниже.
Проверьте результат обратным расчётом
Вычтите из цены все расходы и получите прибыль; разделите её сначала на себестоимость, затем на цену. Вы увидите обе величины и убедитесь, что плановый процент относится к нужной базе.
Для маркетплейса отдельно проверяйте цену до и после скидок за счёт продавца. Не называйте маржой процент от суммы, из которой ещё не вычтены расходы площадки.
Как ВитринаPro упрощает ценовую рутину
Когда целевая прибыль и состав расходов проверены, ВитринаPro помогает автоматизировать повторяющиеся действия с ценами и уменьшить ручное сравнение SKU. Формулы себестоимости и выбор показателя остаются в вашей финансовой модели.
Частые вопросы
Наценка 50% означает маржу 50%?
Нет. Наценка считается от себестоимости, а маржа — от цены продажи; при наценке 50% маржа меньше 50%.
Как быстро проверить маржу?
Вычтите расходы из цены и разделите прибыль на цену продажи.
Какую формулу использовать для цены с целевой маржой?
Разделите учтённую себестоимость на единицу минус целевая доля маржи.
Нужно ли включать комиссию площадки?
Да, если вы оцениваете прибыль с продажи на маркетплейсе. Учтите комиссию и остальные переменные расходы отдельно.
Сначала проверьте расчёт целевой цены, затем передайте повторяющийся контроль изменений ВитринаPro, чтобы сократить ручную работу с ассортиментом.
Сократить ручную работу с ценами на Wildberries
