Разделите скидку в накладной и бонус за период
Скидка, уже отражённая в документах на конкретную партию, уменьшает её закупочную стоимость по подтверждённым условиям. Ретро-бонус обычно зависит от будущего объёма или другого события, поэтому до выполнения условия это ожидаемая сумма, а не гарантированная скидка на каждую единицу.
Храните отдельно цену закупки партии, прямую скидку в документах и ожидаемое вознаграждение. Такая разбивка помогает понять, почему плановая маржа отличается от фактической, и не смешивать подтверждённые данные с прогнозом.
Привяжите выплату к правилу расчёта
Запишите договорное основание, период, порог, дату подтверждения и список поставок, к которым относится бонус. Если вознаграждение выдано за общий оборот, не распределяйте его произвольно на самые продаваемые SKU: выберите последовательный способ, согласованный с финансовым учётом компании.
Когда бонус относится к конкретной партии, разделите сумму по количеству или стоимости единиц в этой партии. Если условия относятся ко всему ассортименту поставщика, примените заранее выбранную базу распределения и сохраните расчёт, чтобы его можно было повторить.
Не снижайте ценовой минимум по ожиданию
До подтверждения бонуса рассчитывайте минимальную цену на консервативной себестоимости без условной выплаты. После выполнения условий сверяйте расчёт с документами и только затем обновляйте экономические параметры SKU.
Если использовать ожидаемый бонус раньше времени, цена может стать убыточной при недоборе квартального объёма или споре с поставщиком. Для планирования можно показывать два сценария — без бонуса и при его подтверждении — но не смешивать их в одной фактической марже.
Сверьте выплату с реальной продажей
После закрытия периода сопоставьте сумму по документам с количеством и составом закупленных товаров. Проверьте возвраты поставщику, отменённые поставки и корректировки: они могут изменить базу, от которой рассчитывается вознаграждение.
Обновите себестоимость только для затронутых SKU или партий. Сохраните дату действия и источник изменения; при анализе прошлых продаж используйте стоимость, актуальную для той партии, а не последнюю усреднённую цифру.
Свяжите себестоимость с ценовыми решениями
Проверьте, что обновлённая себестоимость не перезаписала исходные данные и что нижняя граница цены пересчитана по той же методике. Отдельно учитывайте комиссию, логистику, налоги и возвраты — бонус поставщика не отменяет эти затраты.
ВитринаPro упрощает ежедневный контроль цен по SKU, когда подтверждённая себестоимость уже внесена в рабочие данные. Так меньше ручных пересчётов при изменении закупочных условий, а продавец видит, какие товары требуют проверки до массовой смены цены.
Частые вопросы
Можно ли заранее вычесть ожидаемый бонус из себестоимости?
Для фактического расчёта цены безопаснее дождаться подтверждения условий и суммы. До этого ведите отдельный сценарий.
Как распределить общий бонус поставщика между SKU?
Используйте последовательную базу, соответствующую договору и финансовому учёту, и сохраняйте воспроизводимый расчёт.
Нужно ли пересчитывать прошлую прибыль после выплаты?
Если выплата относится к прошлой партии или периоду, отразите её по принятой методике учёта и сохраните связь с партиями.
Меняет ли бонус комиссию маркетплейса?
Нет. Это отдельный фактор себестоимости; комиссия, логистика и другие расходы рассчитываются отдельно.
Вносите подтверждённые данные о себестоимости и контролируйте ценовые решения по SKU в ВитринаPro, чтобы не пересчитывать ассортимент вручную при каждом изменении условий поставщика.
Управление ценами на Wildberries
