Соберите экономику одного выкупленного заказа
Для конкретного SKU возьмите фактическую цену продажи и вычтите себестоимость, комиссию, логистику, упаковку и другие переменные расходы. Используйте актуальные значения для площадки и схемы поставки.
Не смешивайте начисленную выручку с суммой, которая остаётся продавцу. Если расходы менялись, разделите периоды или пересчитайте старые данные по единым правилам.
Рассчитайте предельный рекламный расход
Остаток до рекламы — максимальная сумма, которую один заказ может покрыть, прежде чем станет убыточным. Разделите её на цену продажи и получите предельную долю рекламных расходов от выручки.
Например, если до рекламы с заказа остаётся 300 рублей при цене 1 500 рублей, точка безубыточности по этому упрощённому расчёту составляет 20%. Это верхняя граница без учёта постоянных расходов и целевой прибыли.
Задайте целевой уровень ниже границы
Безубыточность не равна желаемому результату. Если бизнесу нужно оставить прибыль на постоянные затраты и развитие, вычтите эту потребность до определения доступного рекламного бюджета.
Для разных SKU порог будет разным. Товар с меньшей маржой может требовать более низкой рекламной доли даже при одинаковой цене и числе заказов.
Разделите рекламу и органические продажи
Сравните рекламные расходы с заказами, которые действительно атрибутированы кампании, и отдельно следите за общей динамикой продаж. Заказы могли бы состояться органически, поэтому атрибуция площадки не всегда равна добавочному эффекту.
Смотрите период и окно атрибуции, принятые в кабинете. Не делите расходы за один временной отрезок на продажи из другого.
Учитывайте возвраты и отмены
Для оценки результата используйте выкупленные заказы, где это возможно, а возвраты и отмены анализируйте отдельно. Иначе реклама может казаться прибыльной по заказам, которые не превратились в выручку.
Проверьте, как расходы и компенсации отражаются в отчётах площадки. Сверяйте источники данных и не вычитайте один расход дважды.
Пересматривайте порог при изменении условий
Изменение цены, комиссии, логистики или себестоимости меняет сумму, доступную на рекламу. Пересчитывайте границу для SKU после таких событий и фиксируйте дату обновления исходных данных.
Сравнивайте кампании внутри одного товара и похожих периодов. Разные цели рекламы и стадии запуска могут требовать разных допустимых затрат.
Как ВитринаPro помогает оставить больше времени на анализ
ВитринаPro помогает управлять ценами и мониторить конкурентов на Ozon и Wildberries. Когда ценовые изменения и сигналы собраны в одном процессе, селлеру проще поддерживать исходные данные расчёта и уделять больше времени оценке рекламной эффективности.
Частые вопросы
Что такое точка безубыточности рекламы?
Это предельные рекламные расходы, при которых вклад заказа после переменных затрат равен нулю до постоянных расходов и целевой прибыли.
Нужно ли считать порог отдельно для каждого SKU?
Да. Себестоимость, цена и расходы различаются, поэтому один порог для всего каталога может скрыть убыточные товары.
Достаточно ли смотреть на рекламный оборот?
Нет. Сверьте рекламные расходы с выкупами и маржой, а затем учтите возвраты и возможные органические продажи.
Когда пересчитывать рекламный предел?
После изменения цены, комиссии, логистики или себестоимости, а также при заметном изменении доли возвратов.
Подключите ВитринаPro для контроля цен и конкурентов, чтобы быстрее замечать изменения, от которых зависит допустимая рекламная нагрузка SKU.
Проверить на своих товарах
