Что показывает доходность запаса
В простом виде это валовая прибыль за период, делённая на среднюю стоимость запаса за тот же период. Важно использовать не витринную цену, а сумму после комиссии, логистики, скидок и других прямых расходов. Метрика не заменяет юнит-экономику: она показывает, как эта экономика работает на деньги, уже вложенные в ассортимент.
Посчитайте среднюю стоимость запаса
Берите остаток по себестоимости в начале и конце периода, а при заметных поставках — по более частым срезам. Не включайте недоступный брак и виртуальный запас, который нельзя продать. Если себестоимость партии изменилась, не усредняйте её без разбивки: иначе убыточная часть спрячется за старой закупкой.
Считайте валовую прибыль консервативно
От выручки по заказам вычтите применимые скидки, комиссию, логистику, упаковку и ожидаемые расходы на возвраты. Выплаты могут приходить позже, поэтому для недавнего периода полезно отделить прогнозную и подтверждённую часть. Единая формула важнее красивой цифры: иначе SKU сравниваются с разным набором затрат.
Сравнивайте товары по ролям
Не требуйте одинаковой доходности от новинки, ходового товара, сезонной позиции и неликвида. Сначала разделите ассортимент на роли, затем ищите отклонения внутри группы. У товара с низкой доходностью может быть оправдание — например, он поддерживает комплект или трафик, — но это решение должно быть явным, а не случайным.
Свяжите метрику с ценой и закупкой
Если запас долго связывает деньги, проверьте цену, промо, размер следующей закупки и возможность перераспределения. Не снижайте цену автоматически: скидка может ускорить оборот, но ещё сильнее ухудшить валовую прибыль. Сначала смоделируйте, как изменятся маржа, дни запаса и итоговая доходность при каждом варианте.
Не путайте хороший месяц со стабильным результатом
Акция, единичная крупная продажа или перенос выплаты могут резко исказить период. Смотрите несколько сопоставимых отрезков и отмечайте события, которые меняли цену, рекламу или доступность. Для сезонных SKU корректнее сравнивать одинаковые этапы сезона, а не среднюю цифру за год.
Соберите очередь решений
Сначала выводите SKU с большим объёмом вложенных денег и низкой доходностью, затем позиции с высоким потенциалом, которым мешает дефицит или цена. Для каждой строки нужна следующая проверка: экономика, остаток, карточка, промо или закупка. ВитринаPro помогает связать эти данные, чтобы приоритет определялся вкладом в прибыль, а не только оборотом.
Частые вопросы
Чем доходность запаса отличается от оборачиваемости?
Оборачиваемость показывает скорость движения запаса, а доходность добавляет валовую прибыль на вложенный капитал. Быстрый товар не всегда самый выгодный.
Можно ли считать по выручке?
Нет. Выручка не учитывает комиссию, логистику, скидки и себестоимость. Для решения о закупке нужна как минимум валовая прибыль.
Какой период выбрать?
Берите период, где успели проявиться продажи и расходы, а затем сравнивайте несколько одинаковых интервалов. Для сезонных SKU учитывайте фазу сезона.
Нужно ли снижать цену у товара с низкой доходностью?
Не автоматически. Сначала найдите причину: лишний запас, малая маржа, высокая стоимость логистики, слабый спрос или ошибка в карточке. Цена — только один из рычагов.
Сравнивайте не только продажи, но и валовую прибыль, которую приносит каждый вложенный в запас рубль.
Проверить на своих товарах
