Определите формулу и знаменатель
Базовая формула ДРР: расходы на рекламу за период, делённые на выручку, отнесённую к рекламе за тот же период, умножить на 100%. Например, при расходах 12 000 рублей и атрибутированной выручке 80 000 рублей ДРР равна 15%.
Сразу договоритесь, какую выручку используете: заказанную, выкупленную или признанную в отчёте площадки. Не смешивайте расход за неделю с выручкой за месяц. Для сравнения SKU и кампаний метод расчёта должен быть одинаковым.
Разделяйте выручку рекламы и общую выручку SKU
Атрибуция рекламных заказов не всегда совпадает с фактическим приростом продаж: покупатель мог найти товар самостоятельно или увидеть рекламу раньше. Поэтому полезно смотреть и ДРР по рекламной выручке, и долю рекламных расходов относительно общей выручки товара.
Добавьте окно атрибуции и дату выгрузки. Изменение этих параметров меняет знаменатель, а значит и процент. Записывайте настройки и не сравнивайте показатели, рассчитанные разными способами.
Найдите допустимый уровень через маржу
Универсального целевого процента для всех товаров нет. Рассчитайте маржинальный доход до рекламы после себестоимости, комиссии, логистики, хранения и ожидаемых возвратов. Эта сумма задаёт верхнюю границу рекламных затрат, если цель — не уйти в отрицательный результат.
Отдельно решите, готовы ли вы временно вкладываться в запуск или рост SKU. Тогда сравнивайте фактические затраты с утверждённым бюджетом и ожидаемым сроком окупаемости. Не выдавайте инвестиционный этап за устойчивую прибыльность.
Сравнивайте динамику и решения
Считайте ДРР по SKU, кампании и неделям, но избегайте вывода по единичному дню: малое число заказов делает процент нестабильным. Отмечайте цену, участие в акции, остатки и изменения карточки — эти факторы влияют на продажи одновременно с рекламой.
Если ДРР выросла, проверьте отдельно рост расходов, снижение атрибутированной выручки и смену ассортимента заказов. Затем меняйте бюджет, ставки или карточку по одной гипотезе и контролируйте прибыль, а не только процент.
Как ВитринаPro помогает селлеру
ВитринаPro помогает связывать решения о цене с динамикой рынка и результатами SKU, чтобы селлеру не приходилось вручную собирать отдельные таблицы по каждому товару. Сервис экономит время на рутинном контроле, оставляя за вами бюджет, целевые ограничения и стратегию продвижения.
Сделайте простой регулярный обзор: ДРР, маржинальный доход, выкуп, остаток и изменение цены. Совместное чтение показателей снижает риск отключить полезную рекламу только из-за высокого процента или продолжать убыточную кампанию из-за большой выручки.
Частые вопросы
Как посчитать ДРР?
Разделите рекламные расходы за выбранный период на атрибутированную выручку за тот же период и умножьте на 100%.
Какая ДРР считается хорошей?
Та, которая укладывается в экономику конкретного SKU и соответствует цели кампании; универсального значения нет.
Можно ли считать ДРР по общей выручке товара?
Можно как дополнительную метрику, но отдельно указывайте метод и не смешивайте её с атрибутированной рекламной выручкой.
Почему ДРР выросла без увеличения бюджета?
Могла снизиться выручка, измениться атрибуция, наличие, цена или доля выкупленных заказов.
Используйте ВитринаPro, чтобы связывать контроль цен и динамику SKU в одном процессе и тратить меньше времени на ручную сверку.
Узнать о контроле цены
