Разделите физический, доступный и будущий остаток
Физический остаток показывает, сколько единиц существует в учёте. Доступный остаток показывает, что покупатель может купить сейчас. Остаток в пути показывает ожидаемую поставку, но не гарантирует продажу до приёмки и размещения на витрине.
Для ценового решения важнее доступный остаток и дата, когда будущий запас станет доступным. Если партия только отправлена поставщиком, репрайсер не должен вести себя так, будто дефицит уже решён.
Учитывайте резервы и незавершённые заказы
Часть остатка может быть зарезервирована под заказы, сборку, возвраты или внутренние перемещения. Если считать резерв свободным товаром, система переоценит покрытие и начнёт снижать цену при реальном риске дефицита.
Храните свободный остаток отдельно от зарезервированного и показывайте причину резерва. Для репрайсера это сигнал осторожности: пока резерв не снят, товар нельзя считать доступным для агрессивной распродажи.
Не снижайте цену на обещанную поставку
Плановая дата поставки часто сдвигается. Машина задержалась, склад принял часть партии, документы ушли на проверку, карточка ещё не обновила доступность. Если робот заранее снижает цену из-за будущего прихода, можно распродать последний доступный остаток и потерять продажи до фактической приёмки.
Используйте статусы уверенности: планируется, в пути, на приёмке, принято, доступно на витрине. Чем дальше статус от витрины, тем слабее его влияние на цену.
Свяжите поставку с темпом продаж
Остаток в пути полезен только вместе со скоростью продаж. Если текущего запаса хватает на три дня, а поставка будет через десять, цена должна защищать дефицит. Если запаса хватает на месяц, будущая партия может поддержать плановую распродажу.
Считайте покрытие в днях по доступному остатку и отдельно по подтверждённому будущему запасу. Это помогает понять, где снижать цену безопасно, а где нужно удерживать маржу или предупреждать менеджера.
Добавьте страховой запас
Страховой запас нужен не только для склада, но и для цены. Когда доступный остаток приближается к резерву, робот должен уменьшать частоту снижения, повышать цену осторожнее или временно блокировать участие в новых акциях.
Размер страхового запаса зависит от категории, срока поставки, стабильности спроса и стоимости дефицита. Для ходового SKU он выше, для медленного товара ниже. Главное - хранить правило явно, а не принимать решение на глаз.
Что делать при частичной приёмке
Маркетплейс может принять не всю партию сразу. В отчёте поставка выглядит почти закрытой, но на витрине доступна только часть. Если репрайсер ориентируется на плановую цифру, он начнёт действовать слишком уверенно.
При частичной приёмке пересчитывайте покрытие от фактически доступного остатка. Оставшуюся часть держите как будущий запас с отдельным сроком и риском задержки.
Как это помогает автоматизации
Когда остатки разделены по статусам, AI может объяснить решение: цена не снижена, потому что поставка ещё в пути и доступного запаса осталось на четыре дня; акция отложена до подтверждения приёмки; резерв снят, поэтому можно вернуться к обычному правилу.
ВитринаPro объединяет остатки, поставки и ценовые сигналы, чтобы репрайсер не реагировал на будущий товар как на доступный. Это снижает риск дефицита и делает действия по цене понятными для команды.
Частые вопросы
Можно ли учитывать товар в пути как доступный остаток?
Нет. Он может влиять на прогноз, но для ценового действия важнее статус приёмки и фактическая доступность на витрине.
Зачем репрайсеру знать резервы?
Резерв уменьшает свободный запас. Без него робот может снизить цену и ускорить дефицит, хотя часть товара уже недоступна.
Когда можно снижать цену перед поставкой?
Когда доступного запаса хватает до подтверждённой приёмки или когда часть новой партии уже стала доступна покупателю.
Как учитывать частичную приёмку?
Разделять плановую, принятую и витринно доступную часть. Репрайсер должен считать покрытие от того, что уже можно купить.
Для цены важен не общий остаток, а доступный запас, подтверждённая поставка, резерв и срок, когда товар реально появится на витрине.
Проверить на своих товарах
