Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Карточки.
Автообнуление остатков: когда скрывать товар с витрины
Иногда безопаснее временно скрыть товар с витрины, чем продолжать продавать с неверным остатком, опасной ценой или спорной карточкой. Автообнуление не должно быть грубым выключателем. Это защитный сценарий с причинами, сроком, проверкой и понятным возвратом товара в продажу.
Тест цены на Ozon и WB: как проверять гипотезу без потери маржи
Цена влияет на продажи, но одиночное изменение редко даёт честный вывод. На результат одновременно действуют акция, остаток, реклама, сезонность, конкуренты, доставка и качество карточки. Поэтому тест цены нужно запускать как управляемую гипотезу, а не как случайное снижение ради реакции рынка.
Региональная доступность товара: почему остаток есть, а продаж нет
В отчёте остаток есть, карточка опубликована, цена конкурентная, а продаж нет. Одна из частых причин - товар доступен не там, где находится спрос, или покупатель видит слишком долгую доставку. Для селлера важно смотреть не только общий остаток, но и региональную доступность.
Комплекты и наборы на Ozon и WB: как считать цену и остатки
Комплект выглядит как один товар на витрине, но внутри может зависеть от нескольких компонентов: основной товар, аксессуар, упаковка, инструкция, крепёж или подарочная часть. Если считать цену и остаток комплекта как у обычного SKU, легко продать в минус или получить оверселл по одному из компонентов.
Проверка витринной цены: зачем селлеру агент после изменения цены
Репрайсер может отправить новую цену в кабинет, получить успешный ответ API и всё равно не знать, что сейчас видит покупатель. На витрине могут действовать карта, акция, задержка обновления, региональная доставка или старый кэш карточки. Поэтому после важных изменений нужна проверка именно покупательской цены.
Приоритеты селлера Ozon и WB: что делать сначала
У селлера всегда больше задач, чем времени: где-то конкурент снизил цену, где-то заканчивается товар, где-то акция стала невыгодной, а где-то карточка потеряла конверсию. Правильная очередь задач должна считать не громкость сигнала, а денежный эффект и риск промедления.
Сезонные цены на Ozon и WB: как менять правила заранее
Сезон не начинается в день пикового спроса. К этому моменту товар уже должен быть на складе, карточка готова, цена проверена, а правила репрайсера не должны конфликтовать с акциями и рекламой. Подготовка заранее помогает заработать на росте спроса, а не догонять рынок вручную.
Buy Box на Ozon и WB: как выигрывать без демпинга
Главное предложение выигрывает не только тот, кто поставил самую низкую цену. Для маркетплейса важны доступность, стабильность, качество карточки, условия доставки и вероятность успешной покупки. Если селлер снижает цену без расчёта маржи, он может получить больше заказов и меньше прибыли.
Дубли карточек товара на Ozon и WB: как найти и устранить
Дубли карточек дробят продажи, отзывы, остатки и рекламную статистику одного товара между несколькими сущностями. Удалять похожую карточку сразу опасно: сначала нужно доказать, что это действительно один и тот же товар, и выбрать запись, которая останется основной.
CTR карточки товара на Ozon и Wildberries: как повысить
CTR показывает, какая доля показов в выдаче превращается в переходы в карточку. Низкий показатель часто пытаются исправить рекламой или скидкой, хотя причина может быть в главном изображении, названии, рейтинге, сроке доставки или несоответствии поисковому запросу.
Аналитика возвратов и отмен на Ozon и Wildberries
Возвраты и отмены снижают прибыль не только стоимостью обратной логистики. Они искажают оценку спроса, занимают остаток, увеличивают операционные расходы и часто указывают на проблему карточки, цены, комплектации или доставки.
SEO карточки товара на Ozon и Wildberries
SEO карточки маркетплейса — это не повтор ключевой фразы во всех полях. Площадка должна правильно понять товар, а покупатель — быстро увидеть соответствие запросу и принять решение. Для этого важны категория, структурированные характеристики, точное название, полезные изображения и конверсия после показа.