Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Акции.
Как обучить нового менеджера магазина Ozon и Wildberries
Новый менеджер может знать площадки, но не знать исключения конкретного магазина: товары без автоматизации, согласованные ценовые границы и незавершённые акции. Обучение на реальных процессах безопаснее, чем передача пароля и списка срочных задач.
Как согласовать цены на маркетплейсах и собственном сайте
Одинаковый товар может продаваться в собственном интернет-магазине и на маркетплейсах, но покупатель видит разные скидки, доставку и бонусы. Если сравнивать только цифру на витрине, продавец рискует без причины снизить цену в одном канале или подорвать доверие к другому.
Как учитывать бонус поставщика в себестоимости товара
Поставщик может предоставить бонус за объём, оплату в срок или выполнение квартального плана. Пока условия и сумма не подтверждены, такой бонус нельзя безоговорочно вычитать из себестоимости: иначе минимальная цена окажется ниже безопасной, а фактическая прибыль не совпадёт с ожиданием.
Как оценить экономику подарка к заказу на маркетплейсе
Пробник или небольшой подарок может сделать предложение заметнее, но его стоимость не ограничивается закупочной ценой. Нужно учесть комплектацию, упаковку, возможные тарифы и то, как подарок отражён в карточке и заказе, иначе промоактивность будет выглядеть выгоднее, чем она есть.
Как оценить скидку лояльности Wildberries для разных товаров
Общая скидка для постоянных покупателей способна затронуть товары с разной себестоимостью и запасом. До включения посчитайте, какие SKU выдерживают снижение цены, а для каких оно приблизит продажу к нижней границе прибыли.
Регламент передачи смены команды селлера Ozon и Wildberries
Когда магазин ведут несколько менеджеров, важные задачи легко теряются между сменами: акция уже началась, цена изменилась, а запас подходит к порогу заказа. Передача смены должна занимать несколько минут и отвечать на простые вопросы: что произошло, что требует действия, кто отвечает и когда проверить результат.
Почему цена в кабинете не совпадает с ценой на карточке
После массового изменения продавец может увидеть на карточке не ту цену, которую вводил в кабинете или передал сервису. Причина бывает в промо, цене для конкретного варианта, синхронизации или времени обновления. Последовательная проверка помогает найти источник расхождения, не отправляя команды повторно вслепую.
Как распродать остаток товара без неконтролируемого убытка
Избыточный остаток связывает деньги, но поспешная скидка может превратить замороженный капитал в прямой убыток. До распродажи определите цель, полную стоимость хранения и продажи, приемлемый срок реализации и цену, ниже которой решение нужно отдельно согласовать.
Как управлять ценой товара на разных этапах его жизненного цикла
Одна и та же цена редко одинаково хорошо работает для новой карточки, товара с устойчивым спросом и позиции, которую пора вывести из ассортимента. Если менять её только по календарю или примеру конкурента, можно ускорить распродажу нужного остатка скидкой либо слишком долго держать капитал в медленном SKU. Полезнее определить этап товара по нескольким измеримым признакам.
Как найти причину изменения конверсии карточки товара
Когда просмотры остаются, а заказов становится меньше, первое желание — снизить цену. Но конверсия меняется и из-за состава трафика, отсутствующих размеров, сроков доставки, отзывов или ошибок в карточке. Последовательная проверка помогает не лечить скидкой проблему, которую она не исправит.
Как составить календарь изменений цен для команды селлера
Несколько несогласованных ценовых изменений за короткий срок делают результат почти нечитаемым: команда не помнит, кто и зачем менял цену, а продажи одновременно зависят от акции или новой поставки. Календарь помогает связать решение, ответственного, дату проверки и другие события вокруг SKU.
Как округлять цены на Ozon и Wildberries без потери маржи
Автоматическое изменение цены может давать неудобные дробные значения или пересекать границу допустимой маржи. Шаг округления решает эту задачу только тогда, когда согласован с минимальной ценой, скидками площадки и правилами конкретной товарной группы.