Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Аналитика.
Оценка бренд-зоны Wildberries: от посещений к заказам
Красиво оформленная бренд-зона не гарантирует, что покупатели переходят к нужным товарам и оформляют заказ. Для оценки нужен путь от входа в раздел до карточки и покупки, а также сравнение с периодом, когда ассортимент и внешние условия были похожими. Иначе сезонный рост легко принять за эффект оформления.
Как выбрать тариф подписки «Джем» на Wildberries
Подписка на дополнительные инструменты окупается не самим фактом подключения, а регулярным использованием нужных возможностей. Перед оплатой свяжите тариф с конкретными задачами магазина и проверьте, где смотреть списания и дату продления.
Как провести ABC-XYZ анализ ассортимента на маркетплейсе
Когда SKU сотни, одинаковое внимание ко всем товарам расходует время и скрывает приоритеты. ABC-XYZ анализ сочетает вклад позиции в выбранный результат со стабильностью спроса. Он помогает начать проверку с важных групп, если правила классификации и ограничения данных заданы заранее.
Как оценить минимальный платёж за опции Wildberries
Платная опция может оплачиваться через комиссию с продаж, но в отчёте может появиться и остаток минимального платежа. Для оценки реальной стоимости сверяйте условия подключения, период действия и фактические начисления.
Пилот репрайсера: порядок запуска и критерии расширения
Подключать автоматическое управление сразу ко всему каталогу рискованно: товары отличаются маржой, конкуренцией, наличием и важностью для бизнеса. Ограниченный пилот проверяет качество данных и правил на управляемом наборе SKU. Заранее заданные критерии помогают понять, когда расширять запуск, что исправить и когда остановиться.
Как проверить падение показов карточки
Если просмотров стало меньше, не спешите менять цену или переписывать карточку целиком. Сначала выясните, где именно оборвался путь покупателя: товар реже показывается в поиске, потерял позиции по части запросов или спрос сместился на сезонные альтернативы. Разбор по этапам помогает выбрать точечное действие и не испортить то, что продолжает работать.
Как оценить долю рекламных расходов товара
Доля рекламных расходов помогает понять, сколько выручки уходит на продвижение, но сама по себе не говорит, прибыльна ли реклама. Для полезного решения нужны одинаковые периоды, корректная атрибуция продаж и маржа товара после комиссии, логистики и возвратов. Ниже — простой порядок расчёта и проверки.
Как определить товар без движения
Товар, который долго не продаётся, связывает деньги и может увеличивать расходы на хранение. Но низкие продажи за короткий период ещё не означают, что SKU нужно срочно уценить: сначала проверьте актуальность остатка, сезонность, доступность и историю спроса. Системный список залежавшихся товаров помогает выбирать действие по экономике, а не на глаз.
Как выстроить ценовые сегменты ассортимента
Когда в каталоге много похожих товаров, покупателю трудно увидеть разницу, а собственные SKU могут конкурировать за один и тот же спрос. Ценовые сегменты помогают связать цену с характеристиками, комплектностью и ролью товара. Это не механическая лестница цен: каждый уровень должен иметь понятную ценность для покупателя и рассчитанную экономику.
Еженедельный отчёт селлера: ключевые показатели
Еженедельный отчёт полезен, когда после него команда принимает конкретные решения. Большая таблица с десятками несвязанных чисел отнимает время и редко объясняет, что делать дальше. Соберите компактный обзор ключевых SKU, сравнивайте одинаковые периоды и фиксируйте владельца следующего действия — тогда отчёт станет частью управления, а не формальностью.
Как найти причину изменения конверсии карточки товара
Когда просмотры остаются, а заказов становится меньше, первое желание — снизить цену. Но конверсия меняется и из-за состава трафика, отсутствующих размеров, сроков доставки, отзывов или ошибок в карточке. Последовательная проверка помогает не лечить скидкой проблему, которую она не исправит.
Как расставить приоритеты в обновлении карточек товара
У селлера редко хватает времени одновременно обновить все фотографии, атрибуты и описание. Чтобы усилия приносили больше пользы, ранжируйте карточки по возможному эффекту, объёму работы и готовности товара к росту, а не по тому, чей запрос пришёл последним.