Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Остатки.
Перемещение товара между складами Ozon и WB: как сохранить доступность и цену
Перемещение запаса между складами может улучшить срок доставки, но в переходный период цифра в кабинете не всегда означает доступность для покупателя. Если робот видит только общий остаток, он может продолжить скидку или рекламу в момент, когда нужный регион уже пуст. План перемещения нужно связать с витринной доступностью и правилами цены.
Страховой запас на Ozon и WB: как рассчитать буфер без заморозки денег
Страховой запас — это не фиксированный процент «на всякий случай». Он нужен, чтобы пережить задержку поставки или всплеск спроса, но не должен превращать склад в дорогой архив. Для каждого SKU буфер считают по его скорости продаж, нестабильности спроса и времени пополнения.
Срок доставки товара на Ozon и WB: как связать цену, остаток и доступность
Падение заказов не всегда означает, что товар стал слишком дорогим. Когда ближайший остаток закончился, покупатель видит более долгую доставку и сравнивает карточку уже в других условиях. Цена, запас и срок доставки нужно рассматривать одним срезом — иначе скидка маскирует проблему размещения товара и съедает маржу.
Доходность запаса на Ozon и WB: как считать валовую прибыль на вложенный рубль
Выручка и оборачиваемость не показывают, насколько хорошо вложенные в товар деньги возвращаются валовой прибылью. Один SKU может продаваться быстро, но связывать капитал и давать почти нулевой вклад, а другой — оборачиваться спокойнее, но окупать запас заметно лучше. Метрика доходности запаса помогает сравнивать эти сценарии на одном языке.
Акция при неравномерных остатках Ozon и WB: как не создать дефицит в ключевом регионе
Общий остаток может выглядеть достаточным, но быть недоступным там, где спрос и короткая доставка дают основную выручку. В такой ситуации общая акция ускоряет продажи в одном месте и одновременно лишает ключевой регион товара. Решение начинается не со скидки, а с карты доступного запаса и понятного лимита риска.
Водопад цены SKU на Ozon и WB: как понять, куда уходит выручка с заказа
Цена, которую видит покупатель, и деньги, которые остаются у селлера, — не одна и та же величина. Между ними находятся скидки, комиссия, логистика, реклама, эквайринг, возвраты и особенности схемы продаж. Водопад цены раскладывает путь одной единицы от витринной цены до вклада в прибыль. Такой разбор нужен, когда выручка растёт, а денег на развитие не прибавляется.
Версии карточки Ozon и WB: как измерять эффект изменений контента без ложных выводов
Карточку часто меняют сразу во всём: фото, заголовок, характеристики, инфографику и описание. Если через неделю выросли заказы, невозможно понять, что именно сработало — контент, скидка, реклама, наличие или сезонный спрос. Версионный подход превращает обновление карточки в управляемый эксперимент: селлер знает, что изменилось, когда это появилось на витрине и по каким метрикам оценивать результат.
Дефицитный остаток на Ozon и WB: как распределить последнюю партию без потери прибыли
Когда последняя партия товара одновременно нужна Ozon, Wildberries и FBS, делить её поровну — почти всегда случайное решение. Один канал может давать лучшую прибыль и скорость выкупа, другой — удерживать органический спрос, а третий требовать резерва под уже принятые заказы. Нужна короткая матрица приоритета, которая связывает остаток, экономику, сроки пополнения и активные акции.
Переобмер габаритов товара: как пересчитать цену на Ozon и WB
Изменение веса или габаритов — не просто правка характеристики. Оно может изменить логистическую экономику, стоимость хранения, условия поставки и безопасную нижнюю границу цены. Если продолжить репрайсинг по старым данным, товар незаметно уйдёт в минус или потеряет продажи из-за слишком резкого повышения. Нужен короткий, но строгий сценарий пересчёта.
Кассовый разрыв селлера на Ozon и WB: как связать цену, запас и выплаты
Прибыльный SKU не всегда даёт свободные деньги вовремя. Средства могут быть уже вложены в следующую партию, реклама ускоряет заказы, а выплата приходит позже, чем нужно оплатить закупку, логистику или упаковку. Управлять этим только средней маржой нельзя: цене, запасу и календарю выплат нужен общий сценарий.
Предзаказ на Ozon и WB: как настроить цену и лимит продаж до поставки
Предзаказ помогает проверить спрос и собрать первые заказы до прихода партии, но превращает цену и остатки в обещание. Если продать больше, чем реально доступно к отгрузке, или считать будущую себестоимость по старым данным, товар приносит отмены и убыток. Нужны отдельные правила для лимита, цены и момента переключения на обычную продажу.
Брак и карантинный остаток на Ozon и WB: как не учитывать его в цене и поставках
Цифра остатка может выглядеть достаточной, хотя часть единиц повреждена, ожидает проверки, пересчёта или решения по возврату поставщику. Если такой запас попадает в расчёт доступности, селлер задерживает поставку, держит неверную цену или принимает заказы на товар, которого нельзя уверенно отгрузить. Карантинный остаток — отдельный управленческий статус, а не примечание в таблице.