Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Остатки.
Лимиты скидок Ozon и WB: как не потерять маржу
Скидка выглядит простым способом ускорить продажи, но в реальности она складывается с акциями, ценой покупателя, рекламой и комиссиями. Если лимиты не настроены, товар может стать убыточным из-за нескольких независимых решений, каждое из которых по отдельности казалось безопасным.
Сезонные цены на Ozon и WB: как менять правила заранее
Сезон не начинается в день пикового спроса. К этому моменту товар уже должен быть на складе, карточка готова, цена проверена, а правила репрайсера не должны конфликтовать с акциями и рекламой. Подготовка заранее помогает заработать на росте спроса, а не догонять рынок вручную.
Дубли карточек товара на Ozon и WB: как найти и устранить
Дубли карточек дробят продажи, отзывы, остатки и рекламную статистику одного товара между несколькими сущностями. Удалять похожую карточку сразу опасно: сначала нужно доказать, что это действительно один и тот же товар, и выбрать запись, которая останется основной.
План-факт продаж на маркетплейсах: как управлять отклонениями
План продаж полезен только тогда, когда отклонение приводит к конкретному решению. Простое сравнение выручки с месячной целью запаздывает: селлеру нужно заранее видеть, за счёт каких товаров, цен, каналов и запасов план выполняется или срывается.
Сколько товара готовить к акции на Ozon и Wildberries
Недостаточный запас обрывает продажи в середине акции, а завышенный прогноз оставляет дорогой остаток после скидки. Подготовка начинается не с процента роста, а с базового спроса, сценариев акции и плана действий после её окончания.
AI-поиск аномалий на маркетплейсах: цены, продажи и остатки
У селлера ежедневно меняются тысячи показателей, но вручную проверить каждый товар невозможно. Поиск аномалий нужен, чтобы заметить действительно необычное отклонение, объяснить его контекстом и предложить безопасное действие, а не просто прислать ещё один отчёт.
FBO, FBW или FBS: как распределять остатки на маркетплейсах
Схема хранения влияет на скорость доставки, комиссии, географию продаж и риск дефицита. Ошибка — отправить весь товар на один склад или, наоборот, держать чрезмерный резерв под FBS без расчёта спроса и времени пополнения.
Аналитика возвратов и отмен на Ozon и Wildberries
Возвраты и отмены снижают прибыль не только стоимостью обратной логистики. Они искажают оценку спроса, занимают остаток, увеличивают операционные расходы и часто указывают на проблему карточки, цены, комплектации или доставки.
Как оценить эффективность акции на маркетплейсе
Рост заказов во время акции ещё не доказывает её пользу: часть продаж произошла бы и без скидки. Эффективность промо нужно считать по дополнительной маржинальной прибыли относительно реалистичного базового сценария.
Упущенные продажи из-за отсутствия товара: как посчитать
Нулевой остаток скрывает реальный спрос: в отчёте нет заказов, но это не означает, что покупатели не хотели товар. Оценка упущенных продаж помогает понять цену дефицита и расставить приоритеты поставок.
Прогноз спроса и точка заказа для Ozon и Wildberries
Прогноз спроса нужен селлеру не ради красивого графика, а ради конкретного решения: когда и сколько товара заказать, чтобы не потерять продажи и не заморозить деньги в избыточном запасе.
Репрайсинг по остаткам и скорости продаж
Репрайсер, который смотрит только на конкурента, не понимает состояние вашего запаса. При дефиците бездумное снижение ускоряет обнуление, а при излишке высокая цена надолго замораживает деньги. Связка цены, запаса в днях и скорости продаж позволяет менять цену в соответствии с бизнес-задачей, сохраняя жёсткую защиту маржи.