Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Конкуренты.
Календарь поставок и репрайсер: как менять цену до прихода товара
Репрайсер часто принимает решение по текущему остатку и цене конкурента. Но для селлера важен ещё и будущий остаток: товар уже закуплен, едет на склад, задерживается на приёмке или должен закрыть спрос в акции. Без календаря поставок автоматизация может распродать последние единицы слишком дёшево или, наоборот, держать высокую цену перед большим пополнением.
AI-разбор просадки продаж: цена, остатки, карточка или акция
Просадка продаж редко объясняется одним графиком. Цена могла вырасти, конкурент мог попасть в акцию, остаток мог закончиться на нужном складе, карточка могла потерять позицию после правки, а реклама - начать приводить дорогой трафик. AI полезен, когда собирает эти причины в один разбор и показывает, что проверять первым.
Срок годности и старение остатков: когда снижать цену на Ozon и WB
Остаток стареет не только у товаров с буквальным сроком годности. Сезонная позиция, устаревающая модель, зависший размер, товар с растущим хранением и партия перед новой поставкой тоже теряют ценность во времени. Если репрайсер видит только текущую цену конкурента, он пропускает момент, когда выгоднее планово снизить цену, чем позже распродавать всё в минус.
Неактуальные ссылки конкурентов: как чистить мониторинг цен
Мониторинг конкурентов полезен только пока ссылки ведут на сопоставимые и доступные товары. Со временем карточка конкурента может исчезнуть, сменить комплектацию, уйти в другой регион, потерять остаток или превратиться в совсем другое предложение. Если репрайсер продолжает ориентироваться на такую ссылку, он принимает решения по шуму и может снижать цену без реальной угрозы.
Матрица отбора товаров в акции Ozon и WB
Массовое добавление товаров в акции выглядит простым способом получить показы, но для селлера оно часто превращается в хаос: одни SKU уходят ниже минимума, другие распродают дефицитный остаток, третьи не получают продаж даже со скидкой. Матрица отбора помогает заранее решить, какие товары стоит продвигать, какие оставить в обычной цене, а какие сначала нужно исправить.
Откат цены после акции Ozon и WB: как вернуть маржу
Акция заканчивается не в тот момент, когда менеджер перестаёт о ней думать. У товара могут остаться промо-цена, ручная скидка, купон, изменённый коридор репрайсера или новая цена конкурента. Если не настроить откат, селлер продолжает продавать дешевле, чем планировал, и видит потерю маржи только в отчёте выплат.
Теневой режим репрайсера: тест без изменения цен
Теневой режим позволяет репрайсеру получать данные, рассчитывать решения и вести журнал, но не отправлять новые цены на Ozon или Wildberries. Это не демонстрация на вымышленных товарах, а проверка правил на реальном ассортименте без риска для витрины. За время теста селлер видит, где автоматизация действительно помогает, а где ей не хватает минимума, свежих данных или правильного конкурента.
РРЦ на Ozon и WB: как бренду контролировать цены
Контроль рекомендованной розничной цены на маркетплейсе начинается не с требования немедленно поднять или снизить цену, а с точного измерения. На витрине одновременно действуют скидки продавца, акции, бонусы площадки, разные комплектации и региональная доступность. Если сравнивать их как одну цифру, бренд получает ложные нарушения, а собственный репрайсер начинает следовать за предложениями, которые вообще не должны быть ориентиром.
Цена для новинки на Ozon и WB: как тестировать спрос без демпинга
У нового товара мало статистики: нет стабильной конверсии, непонятна эластичность спроса, карточка ещё не набрала историю, а конкуренты могут быть не полностью сопоставимыми. Самая частая ошибка - начать с слишком низкой цены ради первых заказов и потом не суметь вернуть маржу. Новинку лучше запускать через ценовой коридор, короткие тесты и аккуратное сравнение с аналогами.
Стоп-лист конкурентов для репрайсера Ozon/WB
Репрайсеру нельзя доверять каждому найденному конкуренту. На маркетплейсах встречаются распродажи старых остатков, товары без наличия, другие комплекты, ошибочные карточки, региональные ограничения и цены ниже вашей экономики. Если такой ориентир управляет ценой, продавец начинает демпинговать против нецелевого сигнала. Стоп-лист помогает оставить конкурента в наблюдении, но запретить ему автоматически двигать вашу цену.
Высокие просмотры, но нет заказов на Ozon и WB: что проверять
Высокие просмотры без заказов - это не всегда проблема рекламы или выдачи. Покупатель уже дошёл до карточки, но что-то мешает оформить заказ: цена, фото, комплект, доставка, отзывы, остаток, акция или несоответствие ожиданиям. Если менять всё сразу, невозможно понять причину. Лучше пройти по воронке: от витринной цены и конкурентов до контента карточки и доступности товара.
Закупочная цена выросла: как поднять цены на Ozon и WB
Когда закупочная цена растёт, селлеру нельзя просто прибавить тот же процент ко всем товарам. На Ozon и Wildberries итоговая цена зависит от комиссии, логистики, скидок, акций, цены по карте, конкурентов и скорости продаж. Если поднять цену резко, можно потерять заказы. Если не поднять, товар начнёт продаваться с меньшей маржой или в минус. Нужен спокойный пересчёт: сначала новая нижняя граница, потом группы товаров, затем контроль витрины и результата.