Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Цены.
Как учитывать бонус поставщика в себестоимости товара
Поставщик может предоставить бонус за объём, оплату в срок или выполнение квартального плана. Пока условия и сумма не подтверждены, такой бонус нельзя безоговорочно вычитать из себестоимости: иначе минимальная цена окажется ниже безопасной, а фактическая прибыль не совпадёт с ожиданием.
Как сравнивать предложения продавцов в одной карточке
На общей карточке покупатель может видеть предложения разных продавцов одного товара. Сравнение только по минимальной цифре опасно: условия, наличие, доставка и комплектность могут различаться, а изменение вашей цены не гарантирует, что покупатель выберет именно ваше предложение.
Как учитывать оплату частями при расчёте цены товара
Покупатель может видеть варианты оплаты частями, но это не означает, что продавец получает ту же сумму и в тот же срок, что при обычной оплате. Чтобы не исказить маржу, сверяйте условия конкретного предложения и фактический отчёт, а не делайте вывод по рекламной плашке.
Как оценить экономику подарка к заказу на маркетплейсе
Пробник или небольшой подарок может сделать предложение заметнее, но его стоимость не ограничивается закупочной ценой. Нужно учесть комплектацию, упаковку, возможные тарифы и то, как подарок отражён в карточке и заказе, иначе промоактивность будет выглядеть выгоднее, чем она есть.
Как решить, когда возвращать остатки со склада маркетплейса
Вывоз товара со склада не всегда экономит деньги: к хранению добавляются обратная логистика, обработка и последующая отправка. Решение стоит принимать по ожидаемой ценности остатка и затратам на каждый сценарий, а не только по возрасту SKU.
Как учесть смену налогового режима в минимальной цене товара
Смена налогового режима может изменить чистый доход с продажи, даже если комиссия и цена маркетплейса остались прежними. Чтобы не продолжать продавать по устаревшему порогу, пересчитайте модель по актуальным условиям бизнеса и проверьте товары с наименьшим запасом маржи.
Как безопасно приостановить и возобновить продажи на маркетплейсах
Отпуск, инвентаризация или переезд склада требуют не просто перестать заходить в кабинет. Сначала закройте обязательства по заказам и оцените, какие товары должны оставаться доступными, затем составьте короткий план восстановления продаж.
Как проверить рекомендованную цену Wildberries до применения
Рекомендация площадки может подсказать рыночный диапазон, но продавец отвечает за себестоимость, расходы и остаток. Сравните совет с нижним пределом, проверьте аналоги и оцените, что произойдёт с прибылью при ожидаемом спросе.
Как оценить скидку лояльности Wildberries для разных товаров
Общая скидка для постоянных покупателей способна затронуть товары с разной себестоимостью и запасом. До включения посчитайте, какие SKU выдерживают снижение цены, а для каких оно приблизит продажу к нижней границе прибыли.
Как оценить минимальный платёж за опции Wildberries
Платная опция может оплачиваться через комиссию с продаж, но в отчёте может появиться и остаток минимального платежа. Для оценки реальной стоимости сверяйте условия подключения, период действия и фактические начисления.
Как оценить страхование заказов Wildberries для ассортимента
Подключение страхования не означает, что возместят любой убыток. Сравните стоимость услуги и список исключений с историей повреждений и потерь, прежде чем учитывать её в цене или включать для всего ассортимента.
Как учитывать фиксацию тарифов при поставках на Wildberries
При планировании поставки Wildberries часть логистических условий может фиксироваться на период. Это повышает предсказуемость расходов, но не отменяет проверки цены, затрат на хранение и условий новых поставок.