Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Цены.
Видео в карточке товара Ozon и WB: как проверить пользу для конверсии
Видео в карточке не заменяет понятное главное фото, цену и характеристики. Его задача — быстро снять вопрос, который сложно объяснить статичным изображением: масштаб, способ использования, комплектацию, фактуру или совместимость. Если такого вопроса нет, ролик может только отвлечь покупателя.
Когортный анализ повторных покупок на Ozon и WB: как планировать ассортимент и цену
Повторный заказ — не просто приятная цифра в отчёте. Он показывает, какие товары решают задачу покупателя достаточно хорошо, чтобы к ним вернуться, а где первая продажа держится на разовой акции или случайном трафике. Когортный анализ помогает смотреть на эту разницу по времени и по конкретному SKU.
Самоконкуренция магазинов на Ozon и WB: как согласовать цены, остатки и рекламу
Несколько магазинов дают гибкость по брендам, складам и ассортименту, но легко начинают бороться друг с другом за того же покупателя. Самоконкуренция проявляется не только в одинаковых товарах: её создают разрозненные цены, дубли рекламы, неясная роль магазина и общий остаток без правил распределения.
Ценовая лестница ассортимента на Ozon и WB: как развести SKU без внутренней конкуренции
Когда похожие товары стоят почти одинаково, покупатель не видит причины выбрать один из них, а селлер получает лишнюю внутреннюю конкуренцию. Ценовая лестница задаёт понятную роль каждому SKU: базовый выбор, улучшенный вариант, комплект или премиальное решение — без отказа от экономики каждой позиции.
Причины возвратов на Ozon и WB: как использовать их для цены и карточки
Возврат — это не только расход в отчёте. Повторяющиеся причины могут показать, где обещание карточки расходится с товаром, цена создаёт неверное ожидание или комплектация описана недостаточно ясно. Главное — не менять цену и текст по одному случаю, а искать устойчивый сигнал.
Медианная цена конкурентов на Ozon и WB: когда она надёжнее минимальной
Минимальная цена конкурента заметна первой, но не всегда описывает рынок. Она может относиться к распродаже, остаткам другой комплектации или временной ошибке. Для устойчивого ориентира полезно смотреть на середину набора сопоставимых цен — медиану.
Округление цен в репрайсере Ozon и WB: как выбрать шаг для SKU
Цена в репрайсере — это не только минимум и цель. Даже верное расчётное значение может давать лишние колебания, если робот меняет его слишком мелким или, наоборот, слишком крупным шагом. Округление стоит сделать отдельным правилом для каждого типа SKU.
Стоимость простоя автоматизации Ozon и WB
Когда автоматизация останавливается, проблема не всегда видна сразу. Цена просто остаётся старой, остаток не обновляется, акция не проверяется, а убыток проявляется позже - в потерянной марже, оверселле или упущенных заказах.
Источник правды для цены и остатков Ozon и WB
У селлера редко бывает один экран, где всё совпадает. На складе товар есть, кабинет показывает задержку, API вернул старое значение, а покупатель видит другую цену. Поэтому важно заранее определить, какой источник отвечает за какое решение.
Когда менять цены на Ozon и WB: временные окна
Цена важна не только сама по себе, но и во времени. Одно и то же изменение может быть нормальным утром перед активным спросом и вредным в разгар акции, когда витрина ещё не успела обновиться.
Матрица доступов команды селлера Ozon и WB
Чем больше магазин, тем опаснее общий доступ ко всем действиям. Один менеджер меняет цену, второй добавляет товар в акцию, робот синхронизирует остаток, а владелец видит проблему только после падения маржи.
Переход с Excel на автоматизацию цен Ozon и WB
Excel удобен на старте, но быстро становится слабым местом: менеджеры правят разные версии файла, цены расходятся с акциями, а минимальная маржа проверяется уже после ошибки. Переход к автоматизации лучше делать не рывком, а по понятному маршруту.