Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Ozon.
Когда менять цены на Ozon и WB: временные окна
Цена важна не только сама по себе, но и во времени. Одно и то же изменение может быть нормальным утром перед активным спросом и вредным в разгар акции, когда витрина ещё не успела обновиться.
Матрица доступов команды селлера Ozon и WB
Чем больше магазин, тем опаснее общий доступ ко всем действиям. Один менеджер меняет цену, второй добавляет товар в акцию, робот синхронизирует остаток, а владелец видит проблему только после падения маржи.
Переход с Excel на автоматизацию цен Ozon и WB
Excel удобен на старте, но быстро становится слабым местом: менеджеры правят разные версии файла, цены расходятся с акциями, а минимальная маржа проверяется уже после ошибки. Переход к автоматизации лучше делать не рывком, а по понятному маршруту.
Логистика изменилась: как пересчитать цену Ozon и WB
Цена товара может стать убыточной не из-за конкурента, а из-за логистики: изменилась схема отгрузки, габариты, склад, упаковка или стоимость обработки. После такого события минимальную цену нужно пересчитать до новых продаж.
Прибыльность вариаций товара Ozon и WB: размеры, цвета и комплекты
Одна карточка может выглядеть успешной, пока внутри неё часть размеров или цветов продаётся в минус. Анализ по вариациям показывает, где цена, остаток и спрос работают по-разному.
AI-аудит перед массовым изменением цен Ozon и WB
Массовое изменение цен экономит время, но одна ошибка в файле или правиле может затронуть сотни SKU. AI полезен не как кнопка «сделать всё», а как слой проверки перед отправкой цен на маркетплейс.
FBS-резерв Ozon и WB: как не терять продажи при дефиците FBO/FBW
Когда остаток на складе маркетплейса заканчивается, карточка может потерять продажи раньше новой поставки. Небольшой FBS-резерв помогает удержать доступность, но только если он не создаёт оверселл и не ломает синхронизацию.
Курс валюты в себестоимости Ozon и WB: когда пересчитывать цены
Если товар закупается в валюте, старая себестоимость быстро делает минимальную цену ложной. Продавец видит маржу в отчёте, но новая партия, комиссия, доставка и акция уже могут вести SKU в минус.
Пауза репрайсера при изменении карточки: когда цену лучше заморозить
После изменения карточки продажи могут измениться не из-за цены, а из-за фото, названия, характеристик, категории, модерации или склейки вариаций. Если в этот момент репрайсер продолжает активно двигать цену, селлер теряет чистый эксперимент: непонятно, что повлияло на результат. Для важных изменений карточки нужен режим паузы - цена защищена, но автоматизация продолжает наблюдать и проверять риски.
Наложение скидок на Ozon и WB: как не сложить акции в минус
Опасная цена на маркетплейсе часто появляется не из-за одной большой скидки, а из-за нескольких маленьких механик, которые накладываются друг на друга. Базовая цена, акция, купон, промокод, СПП, скидка продавца и субсидия площадки могут дать покупателю итоговую цену ниже минимума. Репрайсер должен видеть не красивую скидку в кабинете, а реальную цену и часть скидки, которую оплачивает продавец.
Расхождение остатков Ozon и WB: как сверять склад, кабинет и витрину
Остаток может быть один в складской системе, другой в кабинете маркетплейса и третий на витрине покупателя. Если автоматизация просто перезаписывает число по последнему источнику, она легко создаёт оверселл или скрывает товар, который уже доступен. Нужна сверка источников: где возникло расхождение, насколько свежие данные и какое действие безопасно выполнить сейчас.
Себестоимость партии на Ozon и WB: как не усреднить цену в минус
У одного SKU может одновременно лежать старая дешёвая партия и новая дорогая поставка. Если селлер считает минимальную цену по среднему числу, репрайсер видит красивую маржу на бумаге, но часть будущих продаж уходит ниже реальной себестоимости. Управлять ценой безопаснее по партиям: понимать, какой остаток продаётся сейчас, какую цену выдержит следующая партия и когда нужно менять коридор.