Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Цены.
Эластичность спроса по цене на Ozon и Wildberries
Одно и то же снижение цены может дать товарам противоположный результат: один SKU резко прибавит в заказах, другой почти не изменится. Ценовая эластичность помогает измерить эту реакцию и принимать решения не по интуиции, а по истории конкретного товара.
Аналитика возвратов и отмен на Ozon и Wildberries
Возвраты и отмены снижают прибыль не только стоимостью обратной логистики. Они искажают оценку спроса, занимают остаток, увеличивают операционные расходы и часто указывают на проблему карточки, цены, комплектации или доставки.
Как оценить эффективность акции на маркетплейсе
Рост заказов во время акции ещё не доказывает её пользу: часть продаж произошла бы и без скидки. Эффективность промо нужно считать по дополнительной маржинальной прибыли относительно реалистичного базового сценария.
Ценовая стратегия для одного товара на Ozon и Wildberries
Одинаковая цена на Ozon и Wildberries выглядит простой политикой, но редко даёт одинаковую прибыль. У площадок различаются комиссии, логистика, скидочные механики и конкурентное окружение, поэтому управлять нужно не номиналом, а экономикой каждого канала.
Упущенные продажи из-за отсутствия товара: как посчитать
Нулевой остаток скрывает реальный спрос: в отчёте нет заказов, но это не означает, что покупатели не хотели товар. Оценка упущенных продаж помогает понять цену дефицита и расставить приоритеты поставок.
ABC/XYZ-анализ ассортимента Ozon и Wildberries
Каталог нельзя управлять одним правилом: хиты требуют защиты наличия, нестабильные товары — осторожного прогноза, а длинный хвост — контроля затрат. ABC/XYZ-анализ объединяет два взгляда: вклад товара в результат и предсказуемость спроса. На пересечении получается практическая матрица для цен, запасов и внимания команды.
Репрайсинг по остаткам и скорости продаж
Репрайсер, который смотрит только на конкурента, не понимает состояние вашего запаса. При дефиците бездумное снижение ускоряет обнуление, а при излишке высокая цена надолго замораживает деньги. Связка цены, запаса в днях и скорости продаж позволяет менять цену в соответствии с бизнес-задачей, сохраняя жёсткую защиту маржи.
Как посчитать окупаемость автоматизации маркетплейса
Количество выполненных задач само по себе не показывает ценность: часть правильных решений состоит в том, чтобы товар не трогать. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Карантин и защита резкого изменения цены на Ozon и WB
Большое изменение может быть принято API, но заблокировано кабинетом, отправлено в карантин или применено частично. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Ошибка 429 API маркетплейса: как правильно ждать и повторять
Повторные запросы во время ограничения продлевают проблему и создают разные времена перезапуска у задач одного ключа. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Красный, жёлтый, фиолетовый и синий сигналы цены
Неправильный приоритет или предварительный коэффициент показывает ложный цвет и запускает ненужное изменение. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Чек-лист подключения магазина Ozon или Wildberries
Магазин формально подключён, но часть данных не загружается из-за прав, очереди или ещё не выполненного первого сканирования. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.