Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Доля рекламных продаж на Ozon и WB: как не зависеть от платного трафика
Высокая доля рекламных заказов не всегда плоха: новинке нужен стартовый трафик, а сезонному SKU — поддержка в короткое окно спроса. Риск появляется, когда после каждого снижения ставки продажи исчезают, а карточка не получает устойчивых органических сигналов. Считать нужно не только расходы, но и зависимость конкретного SKU от платного трафика.
Жизненный цикл товара на Ozon и WB: как менять цену от запуска до распродажи
Одна ценовая формула редко подходит товару на всём пути от новинки до последних единиц. На запуске важнее получить честный сигнал спроса, в фазе роста — не отдать маржу преждевременно, а при замедлении — отличить конец сезона от проблемы карточки. Жизненный цикл превращает эти решения в последовательную стратегию.
Перемещение товара между складами Ozon и WB: как сохранить доступность и цену
Перемещение запаса между складами может улучшить срок доставки, но в переходный период цифра в кабинете не всегда означает доступность для покупателя. Если робот видит только общий остаток, он может продолжить скидку или рекламу в момент, когда нужный регион уже пуст. План перемещения нужно связать с витринной доступностью и правилами цены.
Страховой запас на Ozon и WB: как рассчитать буфер без заморозки денег
Страховой запас — это не фиксированный процент «на всякий случай». Он нужен, чтобы пережить задержку поставки или всплеск спроса, но не должен превращать склад в дорогой архив. Для каждого SKU буфер считают по его скорости продаж, нестабильности спроса и времени пополнения.
Срок доставки товара на Ozon и WB: как связать цену, остаток и доступность
Падение заказов не всегда означает, что товар стал слишком дорогим. Когда ближайший остаток закончился, покупатель видит более долгую доставку и сравнивает карточку уже в других условиях. Цена, запас и срок доставки нужно рассматривать одним срезом — иначе скидка маскирует проблему размещения товара и съедает маржу.
Доходность запаса на Ozon и WB: как считать валовую прибыль на вложенный рубль
Выручка и оборачиваемость не показывают, насколько хорошо вложенные в товар деньги возвращаются валовой прибылью. Один SKU может продаваться быстро, но связывать капитал и давать почти нулевой вклад, а другой — оборачиваться спокойнее, но окупать запас заметно лучше. Метрика доходности запаса помогает сравнивать эти сценарии на одном языке.
Акция при неравномерных остатках Ozon и WB: как не создать дефицит в ключевом регионе
Общий остаток может выглядеть достаточным, но быть недоступным там, где спрос и короткая доставка дают основную выручку. В такой ситуации общая акция ускоряет продажи в одном месте и одновременно лишает ключевой регион товара. Решение начинается не со скидки, а с карты доступного запаса и понятного лимита риска.
Рич-контент в карточке Ozon и WB: как проверить, помогает ли он конверсии
Рич-контент полезен не количеством блоков, а тем, насколько быстро он снимает сомнение покупателя после первого фото. Он должен объяснять выбор, материал, размер, комплектацию и сценарий использования — не повторять описание декоративными карточками. Без измерения до и после красивая подача легко превращается в дорогую, но бесполезную работу.
Цена за единицу измерения на Ozon и WB: как сравнивать товары для репрайсинга
Две упаковки могут выглядеть взаимозаменяемыми и стоить почти одинаково, но давать покупателю разное количество товара. Если сравнивать только цену карточки, репрайсер начинает догонять не аналог, а более крупную или меньшую фасовку. Нормализация цены к понятной единице помогает отделить честный ориентир от ложного сигнала.
Водопад цены SKU на Ozon и WB: как понять, куда уходит выручка с заказа
Цена, которую видит покупатель, и деньги, которые остаются у селлера, — не одна и та же величина. Между ними находятся скидки, комиссия, логистика, реклама, эквайринг, возвраты и особенности схемы продаж. Водопад цены раскладывает путь одной единицы от витринной цены до вклада в прибыль. Такой разбор нужен, когда выручка растёт, а денег на развитие не прибавляется.
Неполные характеристики в карточке Ozon и WB: как найти пробелы, которые снижают конверсию
Карточка может пройти модерацию и выглядеть заполненной, но всё равно терять покупателя на выборе. Часто проблема не в количестве полей, а в одном критичном пробеле: неясной совместимости, единице измерения, материале, комплектации или различии между вариациями. Нужен способ искать такие пробелы по данным поведения покупателей, а не заполнять все характеристики наугад.
Версии карточки Ozon и WB: как измерять эффект изменений контента без ложных выводов
Карточку часто меняют сразу во всём: фото, заголовок, характеристики, инфографику и описание. Если через неделю выросли заказы, невозможно понять, что именно сработало — контент, скидка, реклама, наличие или сезонный спрос. Версионный подход превращает обновление карточки в управляемый эксперимент: селлер знает, что изменилось, когда это появилось на витрине и по каким метрикам оценивать результат.