Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Wildberries.
Инвентаризация остатков Ozon и WB: контрольный пересчёт без остановки продаж
Сверка остатков в кабинетах — не всегда инвентаризация. Чтобы понять, сколько товара действительно можно обещать покупателю, селлеру нужно сопоставить физический пересчёт, резервы, товары в пути и доступное количество на каждой витрине. Делать это можно поэтапно, не выключая весь магазин.
Медианная цена конкурентов на Ozon и WB: когда она надёжнее минимальной
Минимальная цена конкурента заметна первой, но не всегда описывает рынок. Она может относиться к распродаже, остаткам другой комплектации или временной ошибке. Для устойчивого ориентира полезно смотреть на середину набора сопоставимых цен — медиану.
Округление цен в репрайсере Ozon и WB: как выбрать шаг для SKU
Цена в репрайсере — это не только минимум и цель. Даже верное расчётное значение может давать лишние колебания, если робот меняет его слишком мелким или, наоборот, слишком крупным шагом. Округление стоит сделать отдельным правилом для каждого типа SKU.
Стоимость простоя автоматизации Ozon и WB
Когда автоматизация останавливается, проблема не всегда видна сразу. Цена просто остаётся старой, остаток не обновляется, акция не проверяется, а убыток проявляется позже - в потерянной марже, оверселле или упущенных заказах.
Источник правды для цены и остатков Ozon и WB
У селлера редко бывает один экран, где всё совпадает. На складе товар есть, кабинет показывает задержку, API вернул старое значение, а покупатель видит другую цену. Поэтому важно заранее определить, какой источник отвечает за какое решение.
Когда менять цены на Ozon и WB: временные окна
Цена важна не только сама по себе, но и во времени. Одно и то же изменение может быть нормальным утром перед активным спросом и вредным в разгар акции, когда витрина ещё не успела обновиться.
Матрица доступов команды селлера Ozon и WB
Чем больше магазин, тем опаснее общий доступ ко всем действиям. Один менеджер меняет цену, второй добавляет товар в акцию, робот синхронизирует остаток, а владелец видит проблему только после падения маржи.
Переход с Excel на автоматизацию цен Ozon и WB
Excel удобен на старте, но быстро становится слабым местом: менеджеры правят разные версии файла, цены расходятся с акциями, а минимальная маржа проверяется уже после ошибки. Переход к автоматизации лучше делать не рывком, а по понятному маршруту.
Логистика изменилась: как пересчитать цену Ozon и WB
Цена товара может стать убыточной не из-за конкурента, а из-за логистики: изменилась схема отгрузки, габариты, склад, упаковка или стоимость обработки. После такого события минимальную цену нужно пересчитать до новых продаж.
Прибыльность вариаций товара Ozon и WB: размеры, цвета и комплекты
Одна карточка может выглядеть успешной, пока внутри неё часть размеров или цветов продаётся в минус. Анализ по вариациям показывает, где цена, остаток и спрос работают по-разному.
AI-аудит перед массовым изменением цен Ozon и WB
Массовое изменение цен экономит время, но одна ошибка в файле или правиле может затронуть сотни SKU. AI полезен не как кнопка «сделать всё», а как слой проверки перед отправкой цен на маркетплейс.
FBS-резерв Ozon и WB: как не терять продажи при дефиците FBO/FBW
Когда остаток на складе маркетплейса заканчивается, карточка может потерять продажи раньше новой поставки. Небольшой FBS-резерв помогает удержать доступность, но только если он не создаёт оверселл и не ломает синхронизацию.