Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Остатки.
Комплекты и наборы на Ozon и WB: как считать цену и остатки
Комплект выглядит как один товар на витрине, но внутри может зависеть от нескольких компонентов: основной товар, аксессуар, упаковка, инструкция, крепёж или подарочная часть. Если считать цену и остаток комплекта как у обычного SKU, легко продать в минус или получить оверселл по одному из компонентов.
Когда снимать товар с акции Ozon и WB: признаки невыгодного промо
Добавить товар в акцию проще, чем вовремя выйти из неё. Промо может начать выгодно, а потом изменить экономику: конкурент ушёл, остаток стал дефицитным, маркетплейс обновил условия, реклама подорожала или итоговая цена упала ниже минимума. Поэтому выход из акции должен быть таким же управляемым процессом, как вход.
Приоритеты селлера Ozon и WB: что делать сначала
У селлера всегда больше задач, чем времени: где-то конкурент снизил цену, где-то заканчивается товар, где-то акция стала невыгодной, а где-то карточка потеряла конверсию. Правильная очередь задач должна считать не громкость сигнала, а денежный эффект и риск промедления.
Качество данных для AI на маркетплейсе: что проверить
AI полезен только там, где данные связаны и проверяемы. Если у товара нет себестоимости, остатки расходятся между кабинетами, а история акций не сохранена, модель будет уверенно объяснять шум. Перед автоматизацией решений нужно привести данные к состоянию, где вывод можно проверить по конкретным событиям.
Лимиты скидок Ozon и WB: как не потерять маржу
Скидка выглядит простым способом ускорить продажи, но в реальности она складывается с акциями, ценой покупателя, рекламой и комиссиями. Если лимиты не настроены, товар может стать убыточным из-за нескольких независимых решений, каждое из которых по отдельности казалось безопасным.
Сезонные цены на Ozon и WB: как менять правила заранее
Сезон не начинается в день пикового спроса. К этому моменту товар уже должен быть на складе, карточка готова, цена проверена, а правила репрайсера не должны конфликтовать с акциями и рекламой. Подготовка заранее помогает заработать на росте спроса, а не догонять рынок вручную.
Дубли карточек товара на Ozon и WB: как найти и устранить
Дубли карточек дробят продажи, отзывы, остатки и рекламную статистику одного товара между несколькими сущностями. Удалять похожую карточку сразу опасно: сначала нужно доказать, что это действительно один и тот же товар, и выбрать запись, которая останется основной.
План-факт продаж на маркетплейсах: как управлять отклонениями
План продаж полезен только тогда, когда отклонение приводит к конкретному решению. Простое сравнение выручки с месячной целью запаздывает: селлеру нужно заранее видеть, за счёт каких товаров, цен, каналов и запасов план выполняется или срывается.
Сколько товара готовить к акции на Ozon и Wildberries
Недостаточный запас обрывает продажи в середине акции, а завышенный прогноз оставляет дорогой остаток после скидки. Подготовка начинается не с процента роста, а с базового спроса, сценариев акции и плана действий после её окончания.
AI-поиск аномалий на маркетплейсах: цены, продажи и остатки
У селлера ежедневно меняются тысячи показателей, но вручную проверить каждый товар невозможно. Поиск аномалий нужен, чтобы заметить действительно необычное отклонение, объяснить его контекстом и предложить безопасное действие, а не просто прислать ещё один отчёт.
FBO, FBW или FBS: как распределять остатки на маркетплейсах
Схема хранения влияет на скорость доставки, комиссии, географию продаж и риск дефицита. Ошибка — отправить весь товар на один склад или, наоборот, держать чрезмерный резерв под FBS без расчёта спроса и времени пополнения.
Аналитика возвратов и отмен на Ozon и Wildberries
Возвраты и отмены снижают прибыль не только стоимостью обратной логистики. Они искажают оценку спроса, занимают остаток, увеличивают операционные расходы и часто указывают на проблему карточки, цены, комплектации или доставки.