Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Акции.
Логистика изменилась: как пересчитать цену Ozon и WB
Цена товара может стать убыточной не из-за конкурента, а из-за логистики: изменилась схема отгрузки, габариты, склад, упаковка или стоимость обработки. После такого события минимальную цену нужно пересчитать до новых продаж.
AI-аудит перед массовым изменением цен Ozon и WB
Массовое изменение цен экономит время, но одна ошибка в файле или правиле может затронуть сотни SKU. AI полезен не как кнопка «сделать всё», а как слой проверки перед отправкой цен на маркетплейс.
Курс валюты в себестоимости Ozon и WB: когда пересчитывать цены
Если товар закупается в валюте, старая себестоимость быстро делает минимальную цену ложной. Продавец видит маржу в отчёте, но новая партия, комиссия, доставка и акция уже могут вести SKU в минус.
Наложение скидок на Ozon и WB: как не сложить акции в минус
Опасная цена на маркетплейсе часто появляется не из-за одной большой скидки, а из-за нескольких маленьких механик, которые накладываются друг на друга. Базовая цена, акция, купон, промокод, СПП, скидка продавца и субсидия площадки могут дать покупателю итоговую цену ниже минимума. Репрайсер должен видеть не красивую скидку в кабинете, а реальную цену и часть скидки, которую оплачивает продавец.
Себестоимость партии на Ozon и WB: как не усреднить цену в минус
У одного SKU может одновременно лежать старая дешёвая партия и новая дорогая поставка. Если селлер считает минимальную цену по среднему числу, репрайсер видит красивую маржу на бумаге, но часть будущих продаж уходит ниже реальной себестоимости. Управлять ценой безопаснее по партиям: понимать, какой остаток продаётся сейчас, какую цену выдержит следующая партия и когда нужно менять коридор.
Бюджет скидок для акций Ozon и WB: как распределить по SKU
Даже прибыльная скидка может стать проблемой, если применить её ко всему ассортименту без общего лимита. Селлеру нужен не только минимальный порог цены каждого товара, но и бюджет промо на неделю или месяц: сколько маржи компания готова обменять на дополнительный объём. Такой бюджет помогает сравнивать акции между собой, отдавать приоритет сильным SKU и останавливать расход, который не приносит инкрементальной прибыли.
Цена одного товара на Ozon и WB: когда она должна отличаться
Одинаковая закупочная цена не означает, что товар должен стоить одинаково на Ozon и Wildberries. Площадки по-разному считают комиссии, логистику, хранение, скидки и фактическую цену покупателя. При этом слишком большой разрыв тоже опасен: покупатели сравнивают предложения, а бренд теряет управляемость. Рабочий подход — единая цель по марже и отдельный расчёт витринной цены для каждой площадки.
Готовность карточки к акции Ozon и WB: что проверить до скидки
Скидка не исправляет слабую карточку автоматически. Если у товара плохое главное фото, непонятная комплектация, мало доступного остатка, спорные характеристики или цена уже ниже безопасной границы, акция только ускорит потерю маржи. Перед запуском промо полезно проверить готовность карточки так же строго, как минимальную цену.
AI-сегментация товаров для автоматизации Ozon и WB
Автоматизация ломается, когда один набор правил применяется ко всему каталогу. Ходовой товар, новинка, неликвид, сезонная позиция, товар с малым остатком и карточка без конверсии требуют разных действий. AI-сегментация помогает не просто разложить товары по ABC-таблице, а назначить рабочие сценарии: где менять цену, где идти в акцию, где чинить карточку, а где ничего не трогать.
НДС и налоги в минимальной цене Ozon и WB
Минимальная цена часто считается как закупка плюс комиссия и желаемая прибыль. Но если в формуле нет налогов, НДС, эквайринга, удержаний и разницы между начислением и выплатой, репрайсер защищает не реальную маржу, а красивую цифру в таблице. Для селлера это особенно опасно в акциях: скидка выглядит допустимой, пока не закрывается месяц и не становится видно, что чистая прибыль ушла ниже плана.
Дневной лимит изменения цены: как не раскачать репрайсер Ozon и WB
Быстрый репрайсер не всегда лучше. Если робот несколько раз в день реагирует на конкурента, акцию, устаревшую цену и задержку API, карточка начинает жить в режиме скачков. Покупатель видит нестабильную цену, менеджер не понимает причину изменений, а маркетплейс может задерживать обновления. Дневной лимит нужен не для замедления бизнеса, а для защиты от лишних колебаний.
Календарь поставок и репрайсер: как менять цену до прихода товара
Репрайсер часто принимает решение по текущему остатку и цене конкурента. Но для селлера важен ещё и будущий остаток: товар уже закуплен, едет на склад, задерживается на приёмке или должен закрыть спрос в акции. Без календаря поставок автоматизация может распродать последние единицы слишком дёшево или, наоборот, держать высокую цену перед большим пополнением.