Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Акция конкурента на Ozon и WB: как не повторить временную скидку репрайсером
Низкая цена конкурента не всегда означает, что рынок действительно подешевел. Это может быть короткая акция, купон, распродажа остатка, ошибка или предложение, которое покупатель уже не сможет заказать. Если репрайсер без проверки повторяет такой сигнал, он снижает вашу цену на нормальном спросе и отдаёт маржу без причины. Нужен отдельный сценарий: заметить промо, подтвердить его и только затем принимать решение.
День недели на Ozon и WB: как планировать цену и акции по ритму спроса
Спрос на маркетплейсе часто меняется внутри недели: у одних категорий пик приходится на выходные, у других — на будни, дни выплат или график поставок. Такой ритм не даёт права ежедневно дёргать цену, но помогает точнее выбрать окно для промо, проверки ставки и защиты остатка. Сначала нужно подтвердить закономерность, затем задавать аккуратное правило.
Коэффициент доступности SKU на Ozon и WB: как измерить время без товара
Карточка может числиться в ассортименте, но быть недоступной покупателю из-за нулевого остатка, резерва, задержки обновления, долгой доставки или ошибки связи SKU. Коэффициент доступности показывает, какую долю времени товар реально можно было заказать в нужном канале и регионе. Это помогает отличить отсутствие спроса от отсутствия возможности купить.
AI-прогноз возвратов на Ozon и WB: как предотвратить потери до заказа
Возврат виден в отчёте уже после того, как маркетинг, логистика и комиссия съели часть экономики заказа. AI может заметить риск раньше — по сочетанию характеристик, отзывов, вопросов, вариации, цены и истории заказов. Но полезный прогноз не должен запрещать продажи: он должен объяснить, что проверить и как снизить вероятность неверного ожидания покупателя.
Вариации карточки Ozon и WB: когда объединять товары, а когда разделять
Объединение вариаций помогает покупателю выбрать размер, цвет или другой понятный вариант без перехода между карточками. Но не каждое внешнее сходство означает, что товары стоит держать вместе: разная комплектация, назначение, цена или экономика могут запутать выбор и исказить аналитику. Решение лучше принимать по пользовательскому сценарию и данным SKU, а не по удобству массовой загрузки.
Коэффициент sell-through на Ozon и WB: как связать распродажу, цену и закупку
Sell-through показывает, какая доля доступного к продаже запаса действительно ушла за выбранный период. В отличие от простой выручки он помогает увидеть, где товар распродаётся здорово, а где быстрый результат получен ценой дефицита, скидки или рекламного всплеска. Для селлера это удобная связка между остатком, ценой и решением о закупке.
Матрица старения запасов на Ozon и WB: как заметить неликвид до распродажи
Неликвид не появляется в тот день, когда товар окончательно перестал продаваться. Обычно риск виден раньше: запас стареет, прогноз спроса не подтверждается, доля SKU в обороте падает или деньги в нём работают хуже, чем в соседних позициях. Матрица старения помогает заметить этот момент и выбрать действие до вынужденного демпинга.
Доля рекламных продаж на Ozon и WB: как не зависеть от платного трафика
Высокая доля рекламных заказов не всегда плоха: новинке нужен стартовый трафик, а сезонному SKU — поддержка в короткое окно спроса. Риск появляется, когда после каждого снижения ставки продажи исчезают, а карточка не получает устойчивых органических сигналов. Считать нужно не только расходы, но и зависимость конкретного SKU от платного трафика.
Жизненный цикл товара на Ozon и WB: как менять цену от запуска до распродажи
Одна ценовая формула редко подходит товару на всём пути от новинки до последних единиц. На запуске важнее получить честный сигнал спроса, в фазе роста — не отдать маржу преждевременно, а при замедлении — отличить конец сезона от проблемы карточки. Жизненный цикл превращает эти решения в последовательную стратегию.
Перемещение товара между складами Ozon и WB: как сохранить доступность и цену
Перемещение запаса между складами может улучшить срок доставки, но в переходный период цифра в кабинете не всегда означает доступность для покупателя. Если робот видит только общий остаток, он может продолжить скидку или рекламу в момент, когда нужный регион уже пуст. План перемещения нужно связать с витринной доступностью и правилами цены.
Страховой запас на Ozon и WB: как рассчитать буфер без заморозки денег
Страховой запас — это не фиксированный процент «на всякий случай». Он нужен, чтобы пережить задержку поставки или всплеск спроса, но не должен превращать склад в дорогой архив. Для каждого SKU буфер считают по его скорости продаж, нестабильности спроса и времени пополнения.
Срок доставки товара на Ozon и WB: как связать цену, остаток и доступность
Падение заказов не всегда означает, что товар стал слишком дорогим. Когда ближайший остаток закончился, покупатель видит более долгую доставку и сравнивает карточку уже в других условиях. Цена, запас и срок доставки нужно рассматривать одним срезом — иначе скидка маскирует проблему размещения товара и съедает маржу.