Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
AI-поиск аномалий на маркетплейсах: цены, продажи и остатки
У селлера ежедневно меняются тысячи показателей, но вручную проверить каждый товар невозможно. Поиск аномалий нужен, чтобы заметить действительно необычное отклонение, объяснить его контекстом и предложить безопасное действие, а не просто прислать ещё один отчёт.
FBO, FBW или FBS: как распределять остатки на маркетплейсах
Схема хранения влияет на скорость доставки, комиссии, географию продаж и риск дефицита. Ошибка — отправить весь товар на один склад или, наоборот, держать чрезмерный резерв под FBS без расчёта спроса и времени пополнения.
CTR карточки товара на Ozon и Wildberries: как повысить
CTR показывает, какая доля показов в выдаче превращается в переходы в карточку. Низкий показатель часто пытаются исправить рекламой или скидкой, хотя причина может быть в главном изображении, названии, рейтинге, сроке доставки или несоответствии поисковому запросу.
Эластичность спроса по цене на Ozon и Wildberries
Одно и то же снижение цены может дать товарам противоположный результат: один SKU резко прибавит в заказах, другой почти не изменится. Ценовая эластичность помогает измерить эту реакцию и принимать решения не по интуиции, а по истории конкретного товара.
Аналитика возвратов и отмен на Ozon и Wildberries
Возвраты и отмены снижают прибыль не только стоимостью обратной логистики. Они искажают оценку спроса, занимают остаток, увеличивают операционные расходы и часто указывают на проблему карточки, цены, комплектации или доставки.
Как оценить эффективность акции на маркетплейсе
Рост заказов во время акции ещё не доказывает её пользу: часть продаж произошла бы и без скидки. Эффективность промо нужно считать по дополнительной маржинальной прибыли относительно реалистичного базового сценария.
Ценовая стратегия для одного товара на Ozon и Wildberries
Одинаковая цена на Ozon и Wildberries выглядит простой политикой, но редко даёт одинаковую прибыль. У площадок различаются комиссии, логистика, скидочные механики и конкурентное окружение, поэтому управлять нужно не номиналом, а экономикой каждого канала.
Упущенные продажи из-за отсутствия товара: как посчитать
Нулевой остаток скрывает реальный спрос: в отчёте нет заказов, но это не означает, что покупатели не хотели товар. Оценка упущенных продаж помогает понять цену дефицита и расставить приоритеты поставок.
Прогноз спроса и точка заказа для Ozon и Wildberries
Прогноз спроса нужен селлеру не ради красивого графика, а ради конкретного решения: когда и сколько товара заказать, чтобы не потерять продажи и не заморозить деньги в избыточном запасе.
ABC/XYZ-анализ ассортимента Ozon и Wildberries
Каталог нельзя управлять одним правилом: хиты требуют защиты наличия, нестабильные товары — осторожного прогноза, а длинный хвост — контроля затрат. ABC/XYZ-анализ объединяет два взгляда: вклад товара в результат и предсказуемость спроса. На пересечении получается практическая матрица для цен, запасов и внимания команды.
SEO карточки товара на Ozon и Wildberries
SEO карточки маркетплейса — это не повтор ключевой фразы во всех полях. Площадка должна правильно понять товар, а покупатель — быстро увидеть соответствие запросу и принять решение. Для этого важны категория, структурированные характеристики, точное название, полезные изображения и конверсия после показа.
Репрайсинг по остаткам и скорости продаж
Репрайсер, который смотрит только на конкурента, не понимает состояние вашего запаса. При дефиците бездумное снижение ускоряет обнуление, а при излишке высокая цена надолго замораживает деньги. Связка цены, запаса в днях и скорости продаж позволяет менять цену в соответствии с бизнес-задачей, сохраняя жёсткую защиту маржи.