Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Ozon.
A/B-тест главного фото на Ozon и WB: как измерить результат
Главное фото влияет на переход из выдачи, но простая замена картинки не показывает, стало ли предложение сильнее. Одновременно могут измениться цена, реклама, позиция, остаток и спрос. Чтобы не принять случайный всплеск за победу дизайна, селлеру нужен тест с одной гипотезой, сопоставимыми периодами и метрикой, связанной не только с кликами, но и с заказами.
Неликвид на Ozon и WB: как распродать остатки без демпинга
Неликвид нельзя определять только по отсутствию продаж за неделю. У товара может быть сезонная пауза, временно слабая доступность или испорченная карточка. Настоящий залежалый запас долго не превращается в деньги и продолжает создавать расходы. Задача селлера — отделить такую позицию от временного спада, выбрать экономически разумный сценарий выхода и не обрушить цену для всего ассортимента.
Реклама и репрайсер Ozon и WB: как согласовать изменения
Реклама и цена одновременно влияют на продажи. Если кампания увеличила трафик, репрайсер может ошибочно решить, что сработало снижение, и продолжить двигать цену. Если цена выросла во время теста рекламы, маркетолог сочтёт кампанию слабой. Согласование начинается с общего календаря изменений и одной финансовой цели.
Устаревшие данные API: как защитить репрайсер от ошибок
Репрайсер может получить корректные по формату, но уже устаревшие данные: вчерашний остаток, старую цену конкурента, незавершённую акцию или отчёт без последних заказов. Такая ошибка опаснее явного отказа API, потому что система продолжает действовать уверенно. Защита строится вокруг свежести каждого сигнала, а не только вокруг успешного ответа сервера.
Индекс цен Ozon: как улучшить показатель без демпинга
Индекс цен помогает заметить, что предложение выглядит дороже рынка, но сам по себе не говорит, какую цену нужно установить. Если снижаться только ради индикатора, легко потерять маржу, сравнить разные комплектации или отреагировать на краткую распродажу конкурента. Поэтому индекс полезно превращать в задачу диагностики, а не в автоматическую команду репрайсеру.
Автообнуление остатков: когда скрывать товар с витрины
Иногда безопаснее временно скрыть товар с витрины, чем продолжать продавать с неверным остатком, опасной ценой или спорной карточкой. Автообнуление не должно быть грубым выключателем. Это защитный сценарий с причинами, сроком, проверкой и понятным возвратом товара в продажу.
Маржа после возвратов Ozon и WB: почему прибыль меняется позже
Селлер может видеть прибыльный заказ сегодня, а через несколько дней получить возврат, отмену, удержание логистики или корректировку выплаты. Если автоматизация цен смотрит только на первичный заказ, она переоценивает эффективность товара и может продолжать снижать цену там, где фактическая маржа уже исчезла.
Очередь операций робота: как контролировать цены, остатки и акции
Когда автоматизация работает с ценами, остатками и акциями одновременно, важна не только логика решения, но и порядок исполнения. Без очереди робот может отправить цену до выхода из акции, повторить задачу во время лимита API или обновить остаток после того, как товар уже нужно скрыть.
Тест цены на Ozon и WB: как проверять гипотезу без потери маржи
Цена влияет на продажи, но одиночное изменение редко даёт честный вывод. На результат одновременно действуют акция, остаток, реклама, сезонность, конкуренты, доставка и качество карточки. Поэтому тест цены нужно запускать как управляемую гипотезу, а не как случайное снижение ради реакции рынка.
Заявки на скидку Ozon: когда соглашаться, а когда отказывать
Заявка на скидку выглядит как быстрый способ получить заказ, но для селлера это не всегда выгодное действие. Решение нужно принимать не по размеру скидки в процентах, а по экономике конкретного SKU: маржа после комиссии, текущий остаток, скорость продаж, роль товара в ассортименте и цена конкурента.
Региональная доступность товара: почему остаток есть, а продаж нет
В отчёте остаток есть, карточка опубликована, цена конкурентная, а продаж нет. Одна из частых причин - товар доступен не там, где находится спрос, или покупатель видит слишком долгую доставку. Для селлера важно смотреть не только общий остаток, но и региональную доступность.
Комплекты и наборы на Ozon и WB: как считать цену и остатки
Комплект выглядит как один товар на витрине, но внутри может зависеть от нескольких компонентов: основной товар, аксессуар, упаковка, инструкция, крепёж или подарочная часть. Если считать цену и остаток комплекта как у обычного SKU, легко продать в минус или получить оверселл по одному из компонентов.