Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Как обучить нового менеджера магазина Ozon и Wildberries
Новый менеджер может знать площадки, но не знать исключения конкретного магазина: товары без автоматизации, согласованные ценовые границы и незавершённые акции. Обучение на реальных процессах безопаснее, чем передача пароля и списка срочных задач.
Распределение расходов на импортную поставку между SKU
Счёт поставщика показывает только часть затрат на товар. Международная доставка и другие общие расходы относятся сразу к нескольким позициям, но распределение поровну искажает себестоимость, если товары отличаются весом, объёмом или стоимостью. Ниже — рабочий способ выбрать базу распределения и сохранить проверяемый расчёт.
Чем наценка отличается от маржи и как рассчитать цену
Проценты в таблице выглядят одинаково, но база расчёта меняет смысл результата. Если принять наценку за маржу, плановая цена окажется ниже ожидания. Разберём различие на понятных формулах и добавим проверку, которая помогает поймать ошибку до загрузки цены.
Как провести ABC-XYZ анализ ассортимента на маркетплейсе
Когда SKU сотни, одинаковое внимание ко всем товарам расходует время и скрывает приоритеты. ABC-XYZ анализ сочетает вклад позиции в выбранный результат со стабильностью спроса. Он помогает начать проверку с важных групп, если правила классификации и ограничения данных заданы заранее.
Распределение постоянных расходов по товарам и SKU
Комиссию и упаковку обычно можно связать с заказом, а аренду или зарплату приходится распределять между ассортиментом. Если механически разделить все расходы на число SKU, получится удобное, но часто бесполезное число. Покажем, как выбрать базу распределения и отдельно сохранить маржинальный результат продажи.
Проверка маркировки товара перед поставкой на маркетплейс
Маркировка начинается не с печати этикетки, а с проверки конкретного товара и требований к его категории. Ошибка в коде, привязке к SKU или размещении может задержать подготовку партии. Используйте последовательный контроль и сверяйте актуальные требования по официальным источникам перед каждой новой схемой поставки.
Как согласовать цены на маркетплейсах и собственном сайте
Одинаковый товар может продаваться в собственном интернет-магазине и на маркетплейсах, но покупатель видит разные скидки, доставку и бонусы. Если сравнивать только цифру на витрине, продавец рискует без причины снизить цену в одном канале или подорвать доверие к другому.
Как учитывать бонус поставщика в себестоимости товара
Поставщик может предоставить бонус за объём, оплату в срок или выполнение квартального плана. Пока условия и сумма не подтверждены, такой бонус нельзя безоговорочно вычитать из себестоимости: иначе минимальная цена окажется ниже безопасной, а фактическая прибыль не совпадёт с ожиданием.
Как сравнивать предложения продавцов в одной карточке
На общей карточке покупатель может видеть предложения разных продавцов одного товара. Сравнение только по минимальной цифре опасно: условия, наличие, доставка и комплектность могут различаться, а изменение вашей цены не гарантирует, что покупатель выберет именно ваше предложение.
Как учитывать оплату частями при расчёте цены товара
Покупатель может видеть варианты оплаты частями, но это не означает, что продавец получает ту же сумму и в тот же срок, что при обычной оплате. Чтобы не исказить маржу, сверяйте условия конкретного предложения и фактический отчёт, а не делайте вывод по рекламной плашке.
Как оценить экономику подарка к заказу на маркетплейсе
Пробник или небольшой подарок может сделать предложение заметнее, но его стоимость не ограничивается закупочной ценой. Нужно учесть комплектацию, упаковку, возможные тарифы и то, как подарок отражён в карточке и заказе, иначе промоактивность будет выглядеть выгоднее, чем она есть.
Как проверить компенсацию за пропавший товар на складе маркетплейса
Если товар исчез из доступного остатка, это ещё не доказывает потерю: единица может быть в пути, резерве или на пересчёте. Сначала зафиксируйте движение по SKU и поставке, затем проверяйте основания для обращения и сумму возмещения.