Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Как решить, когда возвращать остатки со склада маркетплейса
Вывоз товара со склада не всегда экономит деньги: к хранению добавляются обратная логистика, обработка и последующая отправка. Решение стоит принимать по ожидаемой ценности остатка и затратам на каждый сценарий, а не только по возрасту SKU.
Как проверить права на фотографии поставщика для карточки товара
Наличие фотографии в каталоге поставщика само по себе не объясняет, кто вправе её использовать и для каких целей. До публикации попросите подтверждение разрешения, сохраните исходный комплект файлов и проверьте, что условия относятся именно к вашим каналам продаж.
Как учесть смену налогового режима в минимальной цене товара
Смена налогового режима может изменить чистый доход с продажи, даже если комиссия и цена маркетплейса остались прежними. Чтобы не продолжать продавать по устаревшему порогу, пересчитайте модель по актуальным условиям бизнеса и проверьте товары с наименьшим запасом маржи.
Как безопасно приостановить и возобновить продажи на маркетплейсах
Отпуск, инвентаризация или переезд склада требуют не просто перестать заходить в кабинет. Сначала закройте обязательства по заказам и оцените, какие товары должны оставаться доступными, затем составьте короткий план восстановления продаж.
Как проверить рекомендованную цену Wildberries до применения
Рекомендация площадки может подсказать рыночный диапазон, но продавец отвечает за себестоимость, расходы и остаток. Сравните совет с нижним пределом, проверьте аналоги и оцените, что произойдёт с прибылью при ожидаемом спросе.
Как оценить скидку лояльности Wildberries для разных товаров
Общая скидка для постоянных покупателей способна затронуть товары с разной себестоимостью и запасом. До включения посчитайте, какие SKU выдерживают снижение цены, а для каких оно приблизит продажу к нижней границе прибыли.
Как оценить минимальный платёж за опции Wildberries
Платная опция может оплачиваться через комиссию с продаж, но в отчёте может появиться и остаток минимального платежа. Для оценки реальной стоимости сверяйте условия подключения, период действия и фактические начисления.
Как оценить страхование заказов Wildberries для ассортимента
Подключение страхования не означает, что возместят любой убыток. Сравните стоимость услуги и список исключений с историей повреждений и потерь, прежде чем учитывать её в цене или включать для всего ассортимента.
Как учитывать фиксацию тарифов при поставках на Wildberries
При планировании поставки Wildberries часть логистических условий может фиксироваться на период. Это повышает предсказуемость расходов, но не отменяет проверки цены, затрат на хранение и условий новых поставок.
Как принять решение о выводе товара из ассортимента
Слабые продажи не всегда означают, что товар пора уценить или снять с продажи. Иногда SKU временно потерял наличие или видимость; иногда он стабильно связывает деньги, создаёт расходы и отвлекает команду. Решение о выводе стоит принимать по нескольким периодам, отдельно проверив причину снижения и план обработки оставшегося запаса.
Регламент передачи смены команды селлера Ozon и Wildberries
Когда магазин ведут несколько менеджеров, важные задачи легко теряются между сменами: акция уже началась, цена изменилась, а запас подходит к порогу заказа. Передача смены должна занимать несколько минут и отвечать на простые вопросы: что произошло, что требует действия, кто отвечает и когда проверить результат.
Чек-лист подготовки ассортимента к запуску на маркетплейсе
Перенос ассортимента на новую площадку — это не только загрузка карточек. Один и тот же товар может иметь другую категорию, атрибуты, идентификаторы и структуру вариантов, а цена должна учитывать условия нового канала. Предварительная проверка небольшой выборки помогает исправить системные ошибки до массовой публикации.