Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Как управлять ценой товара на разных этапах его жизненного цикла
Одна и та же цена редко одинаково хорошо работает для новой карточки, товара с устойчивым спросом и позиции, которую пора вывести из ассортимента. Если менять её только по календарю или примеру конкурента, можно ускорить распродажу нужного остатка скидкой либо слишком долго держать капитал в медленном SKU. Полезнее определить этап товара по нескольким измеримым признакам.
Как найти причину изменения конверсии карточки товара
Когда просмотры остаются, а заказов становится меньше, первое желание — снизить цену. Но конверсия меняется и из-за состава трафика, отсутствующих размеров, сроков доставки, отзывов или ошибок в карточке. Последовательная проверка помогает не лечить скидкой проблему, которую она не исправит.
Как учитывать разную себестоимость партий одного SKU
Если очередную партию товара закупили дороже или дешевле, одна цифра себестоимости может искажать прибыльность SKU. Это особенно заметно, когда партии одновременно продаются со склада или закупочная цена менялась несколько раз. Нужен последовательный метод учёта и разделение управленческого расчёта от фактических выплат площадки.
Как составить календарь изменений цен для команды селлера
Несколько несогласованных ценовых изменений за короткий срок делают результат почти нечитаемым: команда не помнит, кто и зачем менял цену, а продажи одновременно зависят от акции или новой поставки. Календарь помогает связать решение, ответственного, дату проверки и другие события вокруг SKU.
Как рассчитать, на сколько дней хватит запаса до поставки
Остаток в штуках сам по себе мало говорит о риске дефицита. Двести единиц могут быть запасом на два месяца для одного SKU и на несколько дней для другого. Оценка дней покрытия связывает наличие с темпом продаж, сроком пополнения и неопределённостью спроса.
Как назначить цену новому товару без истории продаж
У нового товара нет собственной статистики, поэтому цена запуска не может опираться на его прежнюю конверсию или продажи. Начните с экономики SKU, сравните аналоги и заранее задайте условия пересмотра — так первая цена станет проверяемой гипотезой, а не догадкой.
Как выбрать минимальную партию закупки для маркетплейсов
Поставщик готов отгрузить только крупную партию, а спрос на Ozon и Wildberries не гарантирует её быструю продажу. Перед заказом сравните минимум поставщика с ожидаемым расходом, сроком пополнения и стоимостью хранения, чтобы не заморозить деньги в лишнем запасе.
Как связать один товар с артикулами Ozon и Wildberries
Один физический товар может иметь разные артикулы, названия и идентификаторы в кабинетах Ozon и Wildberries. Если связать позиции только по похожему названию, цена или остаток рискуют попасть не к той вариации; поэтому сверяйте признаки товара и сохраняйте проверенное соответствие.
Распределение запаса по складам маркетплейсов
Равное деление товара между складами выглядит справедливо, но может оставить востребованный регион без запаса и перегрузить склад с медленными продажами. Распределяйте остаток по ожидаемому спросу и срокам пополнения, а затем проверяйте план по фактическим заказам.
Как расставить приоритеты в обновлении карточек товара
У селлера редко хватает времени одновременно обновить все фотографии, атрибуты и описание. Чтобы усилия приносили больше пользы, ранжируйте карточки по возможному эффекту, объёму работы и готовности товара к росту, а не по тому, чей запрос пришёл последним.
Как округлять цены на Ozon и Wildberries без потери маржи
Автоматическое изменение цены может давать неудобные дробные значения или пересекать границу допустимой маржи. Шаг округления решает эту задачу только тогда, когда согласован с минимальной ценой, скидками площадки и правилами конкретной товарной группы.
Как разбирать отклонения фактической цены от плана
В таблице указана одна цена, в кабинете площадки отображается другая, а в отчёте по заказам — третья. Чтобы исправить расхождение, сначала определите, какие именно цены сравниваются и за какой период, а затем проследите путь изменения по шагам.