Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Индекс цен Ozon: как улучшить показатель без демпинга
Индекс цен помогает заметить, что предложение выглядит дороже рынка, но сам по себе не говорит, какую цену нужно установить. Если снижаться только ради индикатора, легко потерять маржу, сравнить разные комплектации или отреагировать на краткую распродажу конкурента. Поэтому индекс полезно превращать в задачу диагностики, а не в автоматическую команду репрайсеру.
Автообнуление остатков: когда скрывать товар с витрины
Иногда безопаснее временно скрыть товар с витрины, чем продолжать продавать с неверным остатком, опасной ценой или спорной карточкой. Автообнуление не должно быть грубым выключателем. Это защитный сценарий с причинами, сроком, проверкой и понятным возвратом товара в продажу.
Маржа после возвратов Ozon и WB: почему прибыль меняется позже
Селлер может видеть прибыльный заказ сегодня, а через несколько дней получить возврат, отмену, удержание логистики или корректировку выплаты. Если автоматизация цен смотрит только на первичный заказ, она переоценивает эффективность товара и может продолжать снижать цену там, где фактическая маржа уже исчезла.
Очередь операций робота: как контролировать цены, остатки и акции
Когда автоматизация работает с ценами, остатками и акциями одновременно, важна не только логика решения, но и порядок исполнения. Без очереди робот может отправить цену до выхода из акции, повторить задачу во время лимита API или обновить остаток после того, как товар уже нужно скрыть.
Тест цены на Ozon и WB: как проверять гипотезу без потери маржи
Цена влияет на продажи, но одиночное изменение редко даёт честный вывод. На результат одновременно действуют акция, остаток, реклама, сезонность, конкуренты, доставка и качество карточки. Поэтому тест цены нужно запускать как управляемую гипотезу, а не как случайное снижение ради реакции рынка.
Заявки на скидку Ozon: когда соглашаться, а когда отказывать
Заявка на скидку выглядит как быстрый способ получить заказ, но для селлера это не всегда выгодное действие. Решение нужно принимать не по размеру скидки в процентах, а по экономике конкретного SKU: маржа после комиссии, текущий остаток, скорость продаж, роль товара в ассортименте и цена конкурента.
Региональная доступность товара: почему остаток есть, а продаж нет
В отчёте остаток есть, карточка опубликована, цена конкурентная, а продаж нет. Одна из частых причин - товар доступен не там, где находится спрос, или покупатель видит слишком долгую доставку. Для селлера важно смотреть не только общий остаток, но и региональную доступность.
Комплекты и наборы на Ozon и WB: как считать цену и остатки
Комплект выглядит как один товар на витрине, но внутри может зависеть от нескольких компонентов: основной товар, аксессуар, упаковка, инструкция, крепёж или подарочная часть. Если считать цену и остаток комплекта как у обычного SKU, легко продать в минус или получить оверселл по одному из компонентов.
Когда снимать товар с акции Ozon и WB: признаки невыгодного промо
Добавить товар в акцию проще, чем вовремя выйти из неё. Промо может начать выгодно, а потом изменить экономику: конкурент ушёл, остаток стал дефицитным, маркетплейс обновил условия, реклама подорожала или итоговая цена упала ниже минимума. Поэтому выход из акции должен быть таким же управляемым процессом, как вход.
Ценовой коридор Ozon и WB: минимум, цель и максимум для SKU
Одна минимальная цена защищает от убытка, но не отвечает на вопрос, где товар должен продаваться в нормальном режиме. Для управляемого репрайсинга нужен коридор: нижняя граница, целевая цена, допустимый максимум и правила, когда робот выходит из автоматического сценария.
Проверка витринной цены: зачем селлеру агент после изменения цены
Репрайсер может отправить новую цену в кабинет, получить успешный ответ API и всё равно не знать, что сейчас видит покупатель. На витрине могут действовать карта, акция, задержка обновления, региональная доставка или старый кэш карточки. Поэтому после важных изменений нужна проверка именно покупательской цены.
Приоритеты селлера Ozon и WB: что делать сначала
У селлера всегда больше задач, чем времени: где-то конкурент снизил цену, где-то заканчивается товар, где-то акция стала невыгодной, а где-то карточка потеряла конверсию. Правильная очередь задач должна считать не громкость сигнала, а денежный эффект и риск промедления.