Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Как планировать сезонное обновление фото карточки
Сезонное изображение может помочь покупателю быстрее понять, для какого случая подходит товар, но резкая замена фото одновременно с изменением цены не покажет, что именно повлияло на результат. Подготовьте обновление как отдельную проверяемую работу.
Как сравнивать результат скидки между товарами
Товар с большей скидкой может собрать больше заказов и при этом принести меньше прибыли. Чтобы решить, какие скидки повторять, сравните не только продажи, но и результат относительно обычного периода и сопоставимых SKU.
Как учитывать выходные и праздники в пополнении запасов
Средний срок поставки в календарных днях вводит в заблуждение, если поставщик отгружает только по будням, а приёмка работает по отдельному графику. Учитывайте календарь каждого звена, иначе заказ на бумаге придёт вовремя, но полка останется пустой.
Как проверить комплектацию товара конкурента на Ozon и Wildberries
Цена похожей карточки может относиться к другой комплектации, объёму или числу предметов. Если принять её за цену прямого аналога, репрайсер будет ориентироваться на неверный товар, а селлер — терять маржу или продажи.
Как проверить главное фото карточки товара на Ozon и Wildberries
Новое главное фото может привлечь больше переходов, но само по себе это не гарантирует рост заказов. Чтобы не заменить удачную карточку случайным экспериментом, сравнивайте варианты по этапам воронки и учитывайте остальные изменения.
Как рассчитать точку безубыточности рекламы товара на Ozon и WB
Высокая выручка из рекламы ещё не означает, что кампания приносит прибыль. Сначала нужно понять, сколько денег остаётся с заказа после расходов площадки и товара, а затем сравнить этот запас с рекламными затратами.
Как анализировать возвраты после выкупа товара на Ozon и Wildberries
Выкупленный заказ может позже вернуться продавцу, а его расходы и влияние на прибыль не всегда видны в том же отчёте, что и продажа. Если считать только первоначальный выкуп, маржа и спрос по SKU будут выглядеть лучше реальности.
Как понять, сколько продаж должна дать скидка на Ozon и Wildberries
Скидка может увеличить число заказов, но одновременно уменьшить прибыль с каждой единицы. До участия в акции полезно посчитать необходимый прирост продаж и сравнить его с реалистичным спросом на конкретный SKU.
Как сверить выплаты Ozon и Wildberries с продажами
Выплата маркетплейса редко совпадает с суммой заказов за календарный месяц: часть заказов ещё в пути, возвраты относятся к другим датам, а услуги и удержания отражаются отдельно. Чтобы понять, сколько магазин действительно заработал и сколько денег поступит, нужно сверять показатели по понятным периодам и основаниям.
Как анализировать отмены заказов на Ozon и Wildberries
Рост заказов не всегда означает рост продаж: часть покупателей отменяет покупку до получения, а часть заказов не превращается в выкуп. Если считать только созданные заказы, можно неверно оценить спрос и принять лишнее решение о скидке или пополнении.
Как рассчитать цену комплекта для Ozon и Wildberries
Комплект из нескольких товаров выглядит как простой способ поднять средний чек, но его цена не равна сумме двух себестоимостей плюс желаемая наценка. Комиссия, логистика, упаковка, скидка и сравнение с одиночными карточками могут полностью изменить экономику набора.
Как распределить остаток между вариациями товара
Общий остаток модели может выглядеть достаточным, хотя самый популярный размер уже заканчивается, а медленные варианты занимают склад. Чтобы распределить запас осмысленно, считайте спрос по каждой вариации отдельно и учитывайте время до следующего доступного пополнения.