Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Buy Box на Ozon и WB: как выигрывать без демпинга
Главное предложение выигрывает не только тот, кто поставил самую низкую цену. Для маркетплейса важны доступность, стабильность, качество карточки, условия доставки и вероятность успешной покупки. Если селлер снижает цену без расчёта маржи, он может получить больше заказов и меньше прибыли.
Сверка продаж и выплат Ozon и Wildberries: где теряется прибыль
Выручка в отчёте продаж не равна сумме, которая поступит на расчётный счёт. Между заказом и выплатой появляются возвраты, комиссии, логистика, хранение, реклама, штрафы и корректировки. Сверка связывает эти события и показывает реальную прибыль по товару.
Массовое изменение цен на Ozon и WB: безопасный чек-лист
Массовая смена цен экономит часы работы, но одна ошибка в формуле распространяется на весь ассортимент. Безопасный процесс ограничивает выборку, проверяет итоговую цену покупателя, публикует изменения этапами и заранее готовит автоматический откат.
Дубли карточек товара на Ozon и WB: как найти и устранить
Дубли карточек дробят продажи, отзывы, остатки и рекламную статистику одного товара между несколькими сущностями. Удалять похожую карточку сразу опасно: сначала нужно доказать, что это действительно один и тот же товар, и выбрать запись, которая останется основной.
План-факт продаж на маркетплейсах: как управлять отклонениями
План продаж полезен только тогда, когда отклонение приводит к конкретному решению. Простое сравнение выручки с месячной целью запаздывает: селлеру нужно заранее видеть, за счёт каких товаров, цен, каналов и запасов план выполняется или срывается.
ДРР рекламы на Ozon и Wildberries: как считать прибыль
Доля рекламных расходов показывает, сколько рекламного бюджета приходится на выручку. Но сама по себе низкая ДРР не гарантирует прибыль, а высокая не всегда означает провал: решение зависит от маржи, выкупов, органического эффекта и цели кампании.
Сколько товара готовить к акции на Ozon и Wildberries
Недостаточный запас обрывает продажи в середине акции, а завышенный прогноз оставляет дорогой остаток после скидки. Подготовка начинается не с процента роста, а с базового спроса, сценариев акции и плана действий после её окончания.
AI-поиск аномалий на маркетплейсах: цены, продажи и остатки
У селлера ежедневно меняются тысячи показателей, но вручную проверить каждый товар невозможно. Поиск аномалий нужен, чтобы заметить действительно необычное отклонение, объяснить его контекстом и предложить безопасное действие, а не просто прислать ещё один отчёт.
FBO, FBW или FBS: как распределять остатки на маркетплейсах
Схема хранения влияет на скорость доставки, комиссии, географию продаж и риск дефицита. Ошибка — отправить весь товар на один склад или, наоборот, держать чрезмерный резерв под FBS без расчёта спроса и времени пополнения.
CTR карточки товара на Ozon и Wildberries: как повысить
CTR показывает, какая доля показов в выдаче превращается в переходы в карточку. Низкий показатель часто пытаются исправить рекламой или скидкой, хотя причина может быть в главном изображении, названии, рейтинге, сроке доставки или несоответствии поисковому запросу.
Эластичность спроса по цене на Ozon и Wildberries
Одно и то же снижение цены может дать товарам противоположный результат: один SKU резко прибавит в заказах, другой почти не изменится. Ценовая эластичность помогает измерить эту реакцию и принимать решения не по интуиции, а по истории конкретного товара.
Аналитика возвратов и отмен на Ozon и Wildberries
Возвраты и отмены снижают прибыль не только стоимостью обратной логистики. Они искажают оценку спроса, занимают остаток, увеличивают операционные расходы и часто указывают на проблему карточки, цены, комплектации или доставки.