Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Как оценить эффективность акции на маркетплейсе
Рост заказов во время акции ещё не доказывает её пользу: часть продаж произошла бы и без скидки. Эффективность промо нужно считать по дополнительной маржинальной прибыли относительно реалистичного базового сценария.
Ценовая стратегия для одного товара на Ozon и Wildberries
Одинаковая цена на Ozon и Wildberries выглядит простой политикой, но редко даёт одинаковую прибыль. У площадок различаются комиссии, логистика, скидочные механики и конкурентное окружение, поэтому управлять нужно не номиналом, а экономикой каждого канала.
Упущенные продажи из-за отсутствия товара: как посчитать
Нулевой остаток скрывает реальный спрос: в отчёте нет заказов, но это не означает, что покупатели не хотели товар. Оценка упущенных продаж помогает понять цену дефицита и расставить приоритеты поставок.
Прогноз спроса и точка заказа для Ozon и Wildberries
Прогноз спроса нужен селлеру не ради красивого графика, а ради конкретного решения: когда и сколько товара заказать, чтобы не потерять продажи и не заморозить деньги в избыточном запасе.
ABC/XYZ-анализ ассортимента Ozon и Wildberries
Каталог нельзя управлять одним правилом: хиты требуют защиты наличия, нестабильные товары — осторожного прогноза, а длинный хвост — контроля затрат. ABC/XYZ-анализ объединяет два взгляда: вклад товара в результат и предсказуемость спроса. На пересечении получается практическая матрица для цен, запасов и внимания команды.
SEO карточки товара на Ozon и Wildberries
SEO карточки маркетплейса — это не повтор ключевой фразы во всех полях. Площадка должна правильно понять товар, а покупатель — быстро увидеть соответствие запросу и принять решение. Для этого важны категория, структурированные характеристики, точное название, полезные изображения и конверсия после показа.
Репрайсинг по остаткам и скорости продаж
Репрайсер, который смотрит только на конкурента, не понимает состояние вашего запаса. При дефиците бездумное снижение ускоряет обнуление, а при излишке высокая цена надолго замораживает деньги. Связка цены, запаса в днях и скорости продаж позволяет менять цену в соответствии с бизнес-задачей, сохраняя жёсткую защиту маржи.
Оборачиваемость запасов на Ozon и Wildberries
Остаток в штуках сам по себе ничего не говорит о риске. Десяти единиц медленного товара может хватить на месяц, а ста единиц хита — на два дня. Запас в днях связывает доступное количество со скоростью продаж и помогает вовремя планировать поставку, перераспределение или снижение закупки.
Юнит-экономика товара на Ozon и Wildberries
Выручка и прибыль на маркетплейсе — разные показатели. Товар может давать много заказов, но после комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налогов приносить меньше, чем медленный товар с более высокой маржой. Юнит-экономика сводит все переменные затраты к одному выполненному заказу и показывает, сколько денег действительно остаётся продавцу.
Как посчитать окупаемость автоматизации маркетплейса
Количество выполненных задач само по себе не показывает ценность: часть правильных решений состоит в том, чтобы товар не трогать. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Карантин и защита резкого изменения цены на Ozon и WB
Большое изменение может быть принято API, но заблокировано кабинетом, отправлено в карантин или применено частично. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Ошибка 429 API маркетплейса: как правильно ждать и повторять
Повторные запросы во время ограничения продлевают проблему и создают разные времена перезапуска у задач одного ключа. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.