Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Остатки.
Как связать один товар с артикулами Ozon и Wildberries
Один физический товар может иметь разные артикулы, названия и идентификаторы в кабинетах Ozon и Wildberries. Если связать позиции только по похожему названию, цена или остаток рискуют попасть не к той вариации; поэтому сверяйте признаки товара и сохраняйте проверенное соответствие.
Распределение запаса по складам маркетплейсов
Равное деление товара между складами выглядит справедливо, но может оставить востребованный регион без запаса и перегрузить склад с медленными продажами. Распределяйте остаток по ожидаемому спросу и срокам пополнения, а затем проверяйте план по фактическим заказам.
Как учитывать выходные и праздники в пополнении запасов
Средний срок поставки в календарных днях вводит в заблуждение, если поставщик отгружает только по будням, а приёмка работает по отдельному графику. Учитывайте календарь каждого звена, иначе заказ на бумаге придёт вовремя, но полка останется пустой.
Как распределить остаток между вариациями товара
Общий остаток модели может выглядеть достаточным, хотя самый популярный размер уже заканчивается, а медленные варианты занимают склад. Чтобы распределить запас осмысленно, считайте спрос по каждой вариации отдельно и учитывайте время до следующего доступного пополнения.
Как пополнять запас при скачках спроса на Ozon и WB
Средние продажи за месяц плохо защищают товар, спрос на который меняется скачками. Короткий всплеск может закончиться до прихода поставки, а настоящий сдвиг спроса — оставить магазин без товара. Решение о пополнении должно учитывать причину сигнала и цену ошибки в обе стороны.
Как рассчитать страховой запас при нестабильном сроке поставки
Одинаковый запас защищает один товар от дефицита, а другой оставляет с лишним капиталом на складе. Если поставка иногда приходит за неделю, а иногда за три, расчёт по среднему сроку скрывает риск. Ниже — способ учитывать разброс сроков и проверить, когда запас действительно пора пополнять.
Как проверить влияние объёмного веса короба на логистические расходы
Ошибка в одном измерении коробки может изменить расчёт объёмной логистики для всей партии. При этом габариты товара, потребительской упаковки и транспортного короба — разные величины. Проверьте их до поставки, чтобы объяснить изменение расходов, а не обнаружить его после списания.
Логистическая точка безубыточности SKU на Ozon и WB: когда цену нужно пересчитать
Логистика меняет прибыль товара не только после общего роста тарифов. Порог может сдвинуться из-за габаритов, схемы поставки, удалённости склада и условий акции. Если не пересчитать точку безубыточности по SKU, продавец продолжает видеть продажи, но теряет деньги на каждом заказе.
Детектор смены спроса с AI на Ozon и WB: как отличить тренд от шума
Снижение заказов за один день не всегда означает, что товар потерял спрос: меняются остатки, выдача, акции и данные приходят с задержкой. AI-детектор смены спроса полезен только тогда, когда отделяет устойчивый сигнал от шума и направляет менеджера к проверяемому действию.
Как распределить дефицитный остаток между Ozon и WB без потери маржи
Когда запас ограничен, делить его поровну между площадками кажется нейтральным решением. На практике у SKU разная маржа, скорость продаж, риск отмены и срок пополнения. Нужен порядок, который защищает прибыль и не обещает покупателю товар, которого уже нет.
Безопасный шаг повышения цены на Ozon и WB: как не потерять спрос и маржу
Повышение цены нужно не только при росте себестоимости: его подсказывают дефицит, окончание акции и изменение комиссии. Риск возникает, когда селлер сразу отправляет большое значение и не понимает, что именно изменило спрос. Безопасный шаг — это управляемый эксперимент внутри ценового коридора.
Восстановление карточки после модерации Ozon и WB: как вернуть продажи без ценовой ошибки
После модерации карточка может формально остаться опубликованной, но потерять атрибут, фотографию вариации или часть описания. Если в этот момент робот продолжит активно менять цену, команда легко перепутает проблему контента с реакцией спроса.