Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Цены.
Как планировать сезонное обновление фото карточки
Сезонное изображение может помочь покупателю быстрее понять, для какого случая подходит товар, но резкая замена фото одновременно с изменением цены не покажет, что именно повлияло на результат. Подготовьте обновление как отдельную проверяемую работу.
Как сравнивать результат скидки между товарами
Товар с большей скидкой может собрать больше заказов и при этом принести меньше прибыли. Чтобы решить, какие скидки повторять, сравните не только продажи, но и результат относительно обычного периода и сопоставимых SKU.
Как проверить комплектацию товара конкурента на Ozon и Wildberries
Цена похожей карточки может относиться к другой комплектации, объёму или числу предметов. Если принять её за цену прямого аналога, репрайсер будет ориентироваться на неверный товар, а селлер — терять маржу или продажи.
Как проверить главное фото карточки товара на Ozon и Wildberries
Новое главное фото может привлечь больше переходов, но само по себе это не гарантирует рост заказов. Чтобы не заменить удачную карточку случайным экспериментом, сравнивайте варианты по этапам воронки и учитывайте остальные изменения.
Как рассчитать точку безубыточности рекламы товара на Ozon и WB
Высокая выручка из рекламы ещё не означает, что кампания приносит прибыль. Сначала нужно понять, сколько денег остаётся с заказа после расходов площадки и товара, а затем сравнить этот запас с рекламными затратами.
Как анализировать возвраты после выкупа товара на Ozon и Wildberries
Выкупленный заказ может позже вернуться продавцу, а его расходы и влияние на прибыль не всегда видны в том же отчёте, что и продажа. Если считать только первоначальный выкуп, маржа и спрос по SKU будут выглядеть лучше реальности.
Как понять, сколько продаж должна дать скидка на Ozon и Wildberries
Скидка может увеличить число заказов, но одновременно уменьшить прибыль с каждой единицы. До участия в акции полезно посчитать необходимый прирост продаж и сравнить его с реалистичным спросом на конкретный SKU.
Как анализировать отмены заказов на Ozon и Wildberries
Рост заказов не всегда означает рост продаж: часть покупателей отменяет покупку до получения, а часть заказов не превращается в выкуп. Если считать только созданные заказы, можно неверно оценить спрос и принять лишнее решение о скидке или пополнении.
Как рассчитать цену комплекта для Ozon и Wildberries
Комплект из нескольких товаров выглядит как простой способ поднять средний чек, но его цена не равна сумме двух себестоимостей плюс желаемая наценка. Комиссия, логистика, упаковка, скидка и сравнение с одиночными карточками могут полностью изменить экономику набора.
Как пополнять запас при скачках спроса на Ozon и WB
Средние продажи за месяц плохо защищают товар, спрос на который меняется скачками. Короткий всплеск может закончиться до прихода поставки, а настоящий сдвиг спроса — оставить магазин без товара. Решение о пополнении должно учитывать причину сигнала и цену ошибки в обе стороны.
Как рассчитать страховой запас при нестабильном сроке поставки
Одинаковый запас защищает один товар от дефицита, а другой оставляет с лишним капиталом на складе. Если поставка иногда приходит за неделю, а иногда за три, расчёт по среднему сроку скрывает риск. Ниже — способ учитывать разброс сроков и проверить, когда запас действительно пора пополнять.
Согласование массового изменения цен в команде продавца
Пакетное изменение цены экономит время, пока все понимают, зачем оно запущено и какие товары затрагивает. Без общего порядка один сотрудник может исправить результат другого или вернуть устаревшее значение. Простая процедура согласования делает решение проверяемым и уменьшает цену ошибки.