Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Аналитика.
Доходность запаса на Ozon и WB: как считать валовую прибыль на вложенный рубль
Выручка и оборачиваемость не показывают, насколько хорошо вложенные в товар деньги возвращаются валовой прибылью. Один SKU может продаваться быстро, но связывать капитал и давать почти нулевой вклад, а другой — оборачиваться спокойнее, но окупать запас заметно лучше. Метрика доходности запаса помогает сравнивать эти сценарии на одном языке.
Водопад цены SKU на Ozon и WB: как понять, куда уходит выручка с заказа
Цена, которую видит покупатель, и деньги, которые остаются у селлера, — не одна и та же величина. Между ними находятся скидки, комиссия, логистика, реклама, эквайринг, возвраты и особенности схемы продаж. Водопад цены раскладывает путь одной единицы от витринной цены до вклада в прибыль. Такой разбор нужен, когда выручка растёт, а денег на развитие не прибавляется.
Кассовый разрыв селлера на Ozon и WB: как связать цену, запас и выплаты
Прибыльный SKU не всегда даёт свободные деньги вовремя. Средства могут быть уже вложены в следующую партию, реклама ускоряет заказы, а выплата приходит позже, чем нужно оплатить закупку, логистику или упаковку. Управлять этим только средней маржой нельзя: цене, запасу и календарю выплат нужен общий сценарий.
Реклама и цена на Ozon и WB: как отделить эффект ставки от репрайсинга
Продажи выросли после изменения ставки и цены — но это ещё не значит, что сработали оба действия. Маркетплейс одновременно меняет выдачу, доступность, акции и фактическую цену покупателя, поэтому интуитивный вывод легко делает рекламу убыточной, а репрайсер — слишком агрессивным. Разделение эффекта начинается с дисциплины данных, а не со сложной формулы.
Репрайсинг после изменения рейтинга товара: когда цену лучше не трогать
Снижение рейтинга может уменьшить доверие к карточке, но само по себе не говорит, что товар нужно срочно уценить. Резкая реакция репрайсера способна превратить одну проблему в две: маржа уйдёт, а причина низкой оценки останется. Надёжнее проверить сигнал, ограничить риск и отделить ценовое решение от качества товара и карточки.
Совместимость в карточке Ozon и WB: как уменьшить ошибки выбора и возвраты
Товары для конкретных моделей, устройств, размеров или сценариев покупки часто получают возвраты не из-за качества, а из-за неверного выбора. Покупатель может не заметить важное ограничение в длинном описании, а селлер — принять возврат за проблему цены. Карточка совместимости должна отвечать на вопрос до добавления в корзину.
Когортный анализ повторных покупок на Ozon и WB: как планировать ассортимент и цену
Повторный заказ — не просто приятная цифра в отчёте. Он показывает, какие товары решают задачу покупателя достаточно хорошо, чтобы к ним вернуться, а где первая продажа держится на разовой акции или случайном трафике. Когортный анализ помогает смотреть на эту разницу по времени и по конкретному SKU.
Карта поисковых запросов для карточки Ozon и WB: как связать запросы, CTR и конверсию
Поисковый запрос полезен не как список слов для механического добавления в описание, а как подсказка о том, что именно хочет найти покупатель. Карта запросов связывает язык спроса с типом товара, характеристиками, главным фото и проверяемой воронкой — от показа до заказа.
Маржинальная матрица ассортимента на Ozon и WB: какие SKU развивать, удерживать и выводить
Высокая выручка не всегда означает, что товар полезен бизнесу: часть SKU забирает рекламу, деньги в запасе и внимание команды, но почти не даёт вклада в прибыль. Маржинальная матрица помогает увидеть ассортимент через вклад после ключевых расходов и принять для каждой группы разные решения.
Причины возвратов на Ozon и WB: как использовать их для цены и карточки
Возврат — это не только расход в отчёте. Повторяющиеся причины могут показать, где обещание карточки расходится с товаром, цена создаёт неверное ожидание или комплектация описана недостаточно ясно. Главное — не менять цену и текст по одному случаю, а искать устойчивый сигнал.
Медианная цена конкурентов на Ozon и WB: когда она надёжнее минимальной
Минимальная цена конкурента заметна первой, но не всегда описывает рынок. Она может относиться к распродаже, остаткам другой комплектации или временной ошибке. Для устойчивого ориентира полезно смотреть на середину набора сопоставимых цен — медиану.
Прибыльность вариаций товара Ozon и WB: размеры, цвета и комплекты
Одна карточка может выглядеть успешной, пока внутри неё часть размеров или цветов продаётся в минус. Анализ по вариациям показывает, где цена, остаток и спрос работают по-разному.