Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Акции.
Компенсация скидки на Ozon и WB: как учесть субсидию площадки в прибыли
Компенсация от площадки может сделать промо выгоднее, но только если селлер понимает, какую часть скидки финансирует сам, когда деньги действительно начисляются и как это отражается в отчёте по SKU. Ошибка здесь опаснее обычной скидки: товар кажется прибыльным в кабинете, а после закрытия периода оказывается ниже плановой маржи. Поэтому компенсацию стоит рассматривать как проверяемую переменную в экономике, а не как повод автоматически опускать цену.
Товар добавляют в корзину, но не заказывают на WB: как найти причину
Добавление в корзину — сильнее простого просмотра: покупатель уже увидел ценность товара, но что-то остановило его перед заказом. Причина редко лежит только в цене. Это может быть срок доставки, отсутствие нужного варианта, непонятная комплектация, слабое доказательство в карточке или изменение условий в момент оформления. Разбирайте воронку последовательно, чтобы не лечить симптом лишней скидкой.
Акция конкурента на Ozon и WB: как не повторить временную скидку репрайсером
Низкая цена конкурента не всегда означает, что рынок действительно подешевел. Это может быть короткая акция, купон, распродажа остатка, ошибка или предложение, которое покупатель уже не сможет заказать. Если репрайсер без проверки повторяет такой сигнал, он снижает вашу цену на нормальном спросе и отдаёт маржу без причины. Нужен отдельный сценарий: заметить промо, подтвердить его и только затем принимать решение.
День недели на Ozon и WB: как планировать цену и акции по ритму спроса
Спрос на маркетплейсе часто меняется внутри недели: у одних категорий пик приходится на выходные, у других — на будни, дни выплат или график поставок. Такой ритм не даёт права ежедневно дёргать цену, но помогает точнее выбрать окно для промо, проверки ставки и защиты остатка. Сначала нужно подтвердить закономерность, затем задавать аккуратное правило.
Коэффициент sell-through на Ozon и WB: как связать распродажу, цену и закупку
Sell-through показывает, какая доля доступного к продаже запаса действительно ушла за выбранный период. В отличие от простой выручки он помогает увидеть, где товар распродаётся здорово, а где быстрый результат получен ценой дефицита, скидки или рекламного всплеска. Для селлера это удобная связка между остатком, ценой и решением о закупке.
Матрица старения запасов на Ozon и WB: как заметить неликвид до распродажи
Неликвид не появляется в тот день, когда товар окончательно перестал продаваться. Обычно риск виден раньше: запас стареет, прогноз спроса не подтверждается, доля SKU в обороте падает или деньги в нём работают хуже, чем в соседних позициях. Матрица старения помогает заметить этот момент и выбрать действие до вынужденного демпинга.
Жизненный цикл товара на Ozon и WB: как менять цену от запуска до распродажи
Одна ценовая формула редко подходит товару на всём пути от новинки до последних единиц. На запуске важнее получить честный сигнал спроса, в фазе роста — не отдать маржу преждевременно, а при замедлении — отличить конец сезона от проблемы карточки. Жизненный цикл превращает эти решения в последовательную стратегию.
Перемещение товара между складами Ozon и WB: как сохранить доступность и цену
Перемещение запаса между складами может улучшить срок доставки, но в переходный период цифра в кабинете не всегда означает доступность для покупателя. Если робот видит только общий остаток, он может продолжить скидку или рекламу в момент, когда нужный регион уже пуст. План перемещения нужно связать с витринной доступностью и правилами цены.
Срок доставки товара на Ozon и WB: как связать цену, остаток и доступность
Падение заказов не всегда означает, что товар стал слишком дорогим. Когда ближайший остаток закончился, покупатель видит более долгую доставку и сравнивает карточку уже в других условиях. Цена, запас и срок доставки нужно рассматривать одним срезом — иначе скидка маскирует проблему размещения товара и съедает маржу.
Акция при неравномерных остатках Ozon и WB: как не создать дефицит в ключевом регионе
Общий остаток может выглядеть достаточным, но быть недоступным там, где спрос и короткая доставка дают основную выручку. В такой ситуации общая акция ускоряет продажи в одном месте и одновременно лишает ключевой регион товара. Решение начинается не со скидки, а с карты доступного запаса и понятного лимита риска.
Водопад цены SKU на Ozon и WB: как понять, куда уходит выручка с заказа
Цена, которую видит покупатель, и деньги, которые остаются у селлера, — не одна и та же величина. Между ними находятся скидки, комиссия, логистика, реклама, эквайринг, возвраты и особенности схемы продаж. Водопад цены раскладывает путь одной единицы от витринной цены до вклада в прибыль. Такой разбор нужен, когда выручка растёт, а денег на развитие не прибавляется.
Версии карточки Ozon и WB: как измерять эффект изменений контента без ложных выводов
Карточку часто меняют сразу во всём: фото, заголовок, характеристики, инфографику и описание. Если через неделю выросли заказы, невозможно понять, что именно сработало — контент, скидка, реклама, наличие или сезонный спрос. Версионный подход превращает обновление карточки в управляемый эксперимент: селлер знает, что изменилось, когда это появилось на витрине и по каким метрикам оценивать результат.