Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Остатки.
Предельная ставка рекламы для SKU на Ozon и WB: как считать до запуска
Рекламная ставка выглядит управляемой, пока её оценивают только по кликам или ДРР. На самом деле у каждого SKU есть собственный предел: выше него дополнительный заказ уже не создаёт нужной прибыли. Если считать этот предел заранее, команда может менять ставку быстро, но не отдавать рекламе маржу, которая нужна на логистику, возвраты и развитие товара.
SKU, штрихкод и карточка Ozon/WB: как связать идентификаторы без ошибок
У одного товара может быть внутренний SKU, артикул поставщика, штрихкод, идентификатор предложения и идентификатор карточки площадки. Пока каталог небольшой, эти названия кажутся взаимозаменяемыми; после появления вариаций, комплектов и нескольких складов такая путаница приводит к обновлению не той цены, расхождению остатков и дублям. Надёжная связка идентификаторов нужна не ради таблицы, а чтобы каждое автоматическое действие попадало в правильный товар.
Баланс вариаций и остатков на Ozon и WB: как не терять конверсию в карточке
Общий остаток карточки может выглядеть здоровым, когда покупателю уже нечего выбрать. Если ходовой размер, цвет или объём закончился, конверсия падает не потому, что весь товар исчез, а потому, что доступная комбинация не совпадает со спросом. Управление вариациями требует смотреть на предложение с позиции покупателя и отдельно учитывать роль каждой комбинации, а не суммировать коробки в один остаток.
Рекламный бюджет по остатку на Ozon и WB: когда ограничивать продвижение SKU
Реклама способна быстро ускорить продажи, а значит — быстрее исчерпать запас. Если бюджет живёт отдельно от доступности товара, селлер платит за трафик к позиции с коротким остатком, долгой доставкой или уже начавшимся дефицитом в важном регионе. Связка бюджета и запаса не означает автоматически выключать рекламу при каждом снижении остатка: её задача — оставить в продвижении те SKU, на которых дополнительный спрос всё ещё приносит прибыль и не создаёт операционный риск.
Совместные покупки на Ozon и WB: как выбрать товары для нового набора
Набор работает не потому, что в него можно положить два медленных товара. Он должен решать для покупателя одну задачу проще, чем отдельные позиции: дополнить основной товар, убрать необходимость выбирать совместимый аксессуар или дать понятную выгоду. Анализ совместных покупок помогает сформировать гипотезу, но до запуска её нужно проверить на смысл, экономику, остатки и ясность карточки.
MOQ и кратность закупки для Ozon и WB: как заказать запас без излишка
Расчёт потребности может показать, что SKU нужно докупить 37 штук, но поставщик отгружает только коробами по 24 или требует минимальную партию. Если проигнорировать это ограничение, план окажется невыполнимым; если заказать ближайший большой объём без проверки, деньги и хранение съедят выгоду. Селлеру нужен расчёт, который сразу переводит спрос в реальные варианты закупки.
Товар добавляют в корзину, но не заказывают на WB: как найти причину
Добавление в корзину — сильнее простого просмотра: покупатель уже увидел ценность товара, но что-то остановило его перед заказом. Причина редко лежит только в цене. Это может быть срок доставки, отсутствие нужного варианта, непонятная комплектация, слабое доказательство в карточке или изменение условий в момент оформления. Разбирайте воронку последовательно, чтобы не лечить симптом лишней скидкой.
Акция конкурента на Ozon и WB: как не повторить временную скидку репрайсером
Низкая цена конкурента не всегда означает, что рынок действительно подешевел. Это может быть короткая акция, купон, распродажа остатка, ошибка или предложение, которое покупатель уже не сможет заказать. Если репрайсер без проверки повторяет такой сигнал, он снижает вашу цену на нормальном спросе и отдаёт маржу без причины. Нужен отдельный сценарий: заметить промо, подтвердить его и только затем принимать решение.
День недели на Ozon и WB: как планировать цену и акции по ритму спроса
Спрос на маркетплейсе часто меняется внутри недели: у одних категорий пик приходится на выходные, у других — на будни, дни выплат или график поставок. Такой ритм не даёт права ежедневно дёргать цену, но помогает точнее выбрать окно для промо, проверки ставки и защиты остатка. Сначала нужно подтвердить закономерность, затем задавать аккуратное правило.
Коэффициент доступности SKU на Ozon и WB: как измерить время без товара
Карточка может числиться в ассортименте, но быть недоступной покупателю из-за нулевого остатка, резерва, задержки обновления, долгой доставки или ошибки связи SKU. Коэффициент доступности показывает, какую долю времени товар реально можно было заказать в нужном канале и регионе. Это помогает отличить отсутствие спроса от отсутствия возможности купить.
Вариации карточки Ozon и WB: когда объединять товары, а когда разделять
Объединение вариаций помогает покупателю выбрать размер, цвет или другой понятный вариант без перехода между карточками. Но не каждое внешнее сходство означает, что товары стоит держать вместе: разная комплектация, назначение, цена или экономика могут запутать выбор и исказить аналитику. Решение лучше принимать по пользовательскому сценарию и данным SKU, а не по удобству массовой загрузки.
Коэффициент sell-through на Ozon и WB: как связать распродажу, цену и закупку
Sell-through показывает, какая доля доступного к продаже запаса действительно ушла за выбранный период. В отличие от простой выручки он помогает увидеть, где товар распродаётся здорово, а где быстрый результат получен ценой дефицита, скидки или рекламного всплеска. Для селлера это удобная связка между остатком, ценой и решением о закупке.