Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Аналитика.
Готовность карточки к акции Ozon и WB: что проверить до скидки
Скидка не исправляет слабую карточку автоматически. Если у товара плохое главное фото, непонятная комплектация, мало доступного остатка, спорные характеристики или цена уже ниже безопасной границы, акция только ускорит потерю маржи. Перед запуском промо полезно проверить готовность карточки так же строго, как минимальную цену.
AI-разбор просадки продаж: цена, остатки, карточка или акция
Просадка продаж редко объясняется одним графиком. Цена могла вырасти, конкурент мог попасть в акцию, остаток мог закончиться на нужном складе, карточка могла потерять позицию после правки, а реклама - начать приводить дорогой трафик. AI полезен, когда собирает эти причины в один разбор и показывает, что проверять первым.
Каннибализация карточек Ozon и WB: как найти потери
У селлера может быть несколько похожих карточек: старая и новая версия товара, одиночная позиция и комплект, разные цвета, упаковки или магазины. Иногда они расширяют полку, а иногда конкурируют между собой, делят показы, тянут рекламу в разные стороны и мешают репрайсеру выбрать правильную цену. Каннибализацию важно искать до того, как она превратится в лишние скидки и складской хвост.
Высокие просмотры, но нет заказов на Ozon и WB: что проверять
Высокие просмотры без заказов - это не всегда проблема рекламы или выдачи. Покупатель уже дошёл до карточки, но что-то мешает оформить заказ: цена, фото, комплект, доставка, отзывы, остаток, акция или несоответствие ожиданиям. Если менять всё сразу, невозможно понять причину. Лучше пройти по воронке: от витринной цены и конкурентов до контента карточки и доступности товара.
Маржа после возвратов Ozon и WB: почему прибыль меняется позже
Селлер может видеть прибыльный заказ сегодня, а через несколько дней получить возврат, отмену, удержание логистики или корректировку выплаты. Если автоматизация цен смотрит только на первичный заказ, она переоценивает эффективность товара и может продолжать снижать цену там, где фактическая маржа уже исчезла.
Сверка продаж и выплат Ozon и Wildberries: где теряется прибыль
Выручка в отчёте продаж не равна сумме, которая поступит на расчётный счёт. Между заказом и выплатой появляются возвраты, комиссии, логистика, хранение, реклама, штрафы и корректировки. Сверка связывает эти события и показывает реальную прибыль по товару.
План-факт продаж на маркетплейсах: как управлять отклонениями
План продаж полезен только тогда, когда отклонение приводит к конкретному решению. Простое сравнение выручки с месячной целью запаздывает: селлеру нужно заранее видеть, за счёт каких товаров, цен, каналов и запасов план выполняется или срывается.
ДРР рекламы на Ozon и Wildberries: как считать прибыль
Доля рекламных расходов показывает, сколько рекламного бюджета приходится на выручку. Но сама по себе низкая ДРР не гарантирует прибыль, а высокая не всегда означает провал: решение зависит от маржи, выкупов, органического эффекта и цели кампании.
AI-поиск аномалий на маркетплейсах: цены, продажи и остатки
У селлера ежедневно меняются тысячи показателей, но вручную проверить каждый товар невозможно. Поиск аномалий нужен, чтобы заметить действительно необычное отклонение, объяснить его контекстом и предложить безопасное действие, а не просто прислать ещё один отчёт.
CTR карточки товара на Ozon и Wildberries: как повысить
CTR показывает, какая доля показов в выдаче превращается в переходы в карточку. Низкий показатель часто пытаются исправить рекламой или скидкой, хотя причина может быть в главном изображении, названии, рейтинге, сроке доставки или несоответствии поисковому запросу.
Аналитика возвратов и отмен на Ozon и Wildberries
Возвраты и отмены снижают прибыль не только стоимостью обратной логистики. Они искажают оценку спроса, занимают остаток, увеличивают операционные расходы и часто указывают на проблему карточки, цены, комплектации или доставки.
Как оценить эффективность акции на маркетплейсе
Рост заказов во время акции ещё не доказывает её пользу: часть продаж произошла бы и без скидки. Эффективность промо нужно считать по дополнительной маржинальной прибыли относительно реалистичного базового сценария.