Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Аналитика.
Как разбирать отклонения фактической цены от плана
В таблице указана одна цена, в кабинете площадки отображается другая, а в отчёте по заказам — третья. Чтобы исправить расхождение, сначала определите, какие именно цены сравниваются и за какой период, а затем проследите путь изменения по шагам.
Как сравнивать результат скидки между товарами
Товар с большей скидкой может собрать больше заказов и при этом принести меньше прибыли. Чтобы решить, какие скидки повторять, сравните не только продажи, но и результат относительно обычного периода и сопоставимых SKU.
Как проверить главное фото карточки товара на Ozon и Wildberries
Новое главное фото может привлечь больше переходов, но само по себе это не гарантирует рост заказов. Чтобы не заменить удачную карточку случайным экспериментом, сравнивайте варианты по этапам воронки и учитывайте остальные изменения.
Как рассчитать точку безубыточности рекламы товара на Ozon и WB
Высокая выручка из рекламы ещё не означает, что кампания приносит прибыль. Сначала нужно понять, сколько денег остаётся с заказа после расходов площадки и товара, а затем сравнить этот запас с рекламными затратами.
Как анализировать возвраты после выкупа товара на Ozon и Wildberries
Выкупленный заказ может позже вернуться продавцу, а его расходы и влияние на прибыль не всегда видны в том же отчёте, что и продажа. Если считать только первоначальный выкуп, маржа и спрос по SKU будут выглядеть лучше реальности.
Как сверить выплаты Ozon и Wildberries с продажами
Выплата маркетплейса редко совпадает с суммой заказов за календарный месяц: часть заказов ещё в пути, возвраты относятся к другим датам, а услуги и удержания отражаются отдельно. Чтобы понять, сколько магазин действительно заработал и сколько денег поступит, нужно сверять показатели по понятным периодам и основаниям.
Как анализировать отмены заказов на Ozon и Wildberries
Рост заказов не всегда означает рост продаж: часть покупателей отменяет покупку до получения, а часть заказов не превращается в выкуп. Если считать только созданные заказы, можно неверно оценить спрос и принять лишнее решение о скидке или пополнении.
Как пополнять запас при скачках спроса на Ozon и WB
Средние продажи за месяц плохо защищают товар, спрос на который меняется скачками. Короткий всплеск может закончиться до прихода поставки, а настоящий сдвиг спроса — оставить магазин без товара. Решение о пополнении должно учитывать причину сигнала и цену ошибки в обе стороны.
Оценка рекламных источников по выкупленным заказам
Отчёт по кликам не отвечает на вопрос, какой рекламный источник принёс прибыль. Заказы могут отменяться или возвращаться, а оплаченная продажа появляться спустя время. Чтобы не урезать работающий канал и не финансировать пустой трафик, сравнивайте сопоставимые заказы после завершения окна атрибуции.
Детектор смены спроса с AI на Ozon и WB: как отличить тренд от шума
Снижение заказов за один день не всегда означает, что товар потерял спрос: меняются остатки, выдача, акции и данные приходят с задержкой. AI-детектор смены спроса полезен только тогда, когда отделяет устойчивый сигнал от шума и направляет менеджера к проверяемому действию.
Инкрементальная прибыль от изменения цены Ozon и WB: как отделить эффект репрайсинга от промо
Рост выручки после смены цены не всегда означает удачное решение: в тот же период может начаться акция, реклама привести другой трафик, а остаток ограничить продажи. Инкрементальная прибыль отвечает на более полезный вопрос — сколько дополнительной маржи принесло именно ценовое действие по сравнению с реалистичным сценарием без него.
Доступный и зарезервированный остаток на Ozon и WB: как не завысить продажи
В кабинете может быть одно число, а в реальности часть товара уже обещана заказам, находится на приёмке или недоступна в конкретном регионе. Если смешать эти состояния, селлер завысит прогноз продаж и слишком поздно заметит дефицит.