Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Остатки.
Как оценить эффективность акции на маркетплейсе
Рост заказов во время акции ещё не доказывает её пользу: часть продаж произошла бы и без скидки. Эффективность промо нужно считать по дополнительной маржинальной прибыли относительно реалистичного базового сценария.
Упущенные продажи из-за отсутствия товара: как посчитать
Нулевой остаток скрывает реальный спрос: в отчёте нет заказов, но это не означает, что покупатели не хотели товар. Оценка упущенных продаж помогает понять цену дефицита и расставить приоритеты поставок.
Прогноз спроса и точка заказа для Ozon и Wildberries
Прогноз спроса нужен селлеру не ради красивого графика, а ради конкретного решения: когда и сколько товара заказать, чтобы не потерять продажи и не заморозить деньги в избыточном запасе.
Репрайсинг по остаткам и скорости продаж
Репрайсер, который смотрит только на конкурента, не понимает состояние вашего запаса. При дефиците бездумное снижение ускоряет обнуление, а при излишке высокая цена надолго замораживает деньги. Связка цены, запаса в днях и скорости продаж позволяет менять цену в соответствии с бизнес-задачей, сохраняя жёсткую защиту маржи.
Оборачиваемость запасов на Ozon и Wildberries
Остаток в штуках сам по себе ничего не говорит о риске. Десяти единиц медленного товара может хватить на месяц, а ста единиц хита — на два дня. Запас в днях связывает доступное количество со скоростью продаж и помогает вовремя планировать поставку, перераспределение или снижение закупки.
Чек-лист подключения магазина Ozon или Wildberries
Магазин формально подключён, но часть данных не загружается из-за прав, очереди или ещё не выполненного первого сканирования. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Уведомления по нескольким магазинам в Telegram и MAX
При большом числе магазинов одинаковые уведомления теряются, а важный красный сигнал смешивается с обычным статусом. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Как управлять десятью магазинами Ozon и WB из одного кабинета
Переключение между кабинетами отнимает время, а одинаковые задачи выполняются с разными настройками и легко теряются. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Размеры и вес упаковки товара на Ozon и Wildberries
Размеры хранятся в разных форматах, а визуально одинаковые товары могут остаться в старой группе до повторной загрузки. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Воронка продаж Wildberries: просмотры, корзина, заказы и выкупы
Одинаково низкие продажи могут быть следствием отсутствия показов, слабого добавления в корзину или плохого выкупа. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Нет продаж семь дней: что проверить и какие действия тестировать
Товар неделю не получает заказов, но механическое снижение цены может уменьшить прибыль и не устранить настоящую причину. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Как управлять остатками в нескольких магазинах Ozon и WB
У агентства или продавца десятки магазинов, но одинаковые товары присутствуют не в каждом из них и имеют разные артикулы. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.