Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Цены.
Проверка витринной цены: зачем селлеру агент после изменения цены
Репрайсер может отправить новую цену в кабинет, получить успешный ответ API и всё равно не знать, что сейчас видит покупатель. На витрине могут действовать карта, акция, задержка обновления, региональная доставка или старый кэш карточки. Поэтому после важных изменений нужна проверка именно покупательской цены.
Приоритеты селлера Ozon и WB: что делать сначала
У селлера всегда больше задач, чем времени: где-то конкурент снизил цену, где-то заканчивается товар, где-то акция стала невыгодной, а где-то карточка потеряла конверсию. Правильная очередь задач должна считать не громкость сигнала, а денежный эффект и риск промедления.
Качество данных для AI на маркетплейсе: что проверить
AI полезен только там, где данные связаны и проверяемы. Если у товара нет себестоимости, остатки расходятся между кабинетами, а история акций не сохранена, модель будет уверенно объяснять шум. Перед автоматизацией решений нужно привести данные к состоянию, где вывод можно проверить по конкретным событиям.
Лимиты скидок Ozon и WB: как не потерять маржу
Скидка выглядит простым способом ускорить продажи, но в реальности она складывается с акциями, ценой покупателя, рекламой и комиссиями. Если лимиты не настроены, товар может стать убыточным из-за нескольких независимых решений, каждое из которых по отдельности казалось безопасным.
Сезонные цены на Ozon и WB: как менять правила заранее
Сезон не начинается в день пикового спроса. К этому моменту товар уже должен быть на складе, карточка готова, цена проверена, а правила репрайсера не должны конфликтовать с акциями и рекламой. Подготовка заранее помогает заработать на росте спроса, а не догонять рынок вручную.
Buy Box на Ozon и WB: как выигрывать без демпинга
Главное предложение выигрывает не только тот, кто поставил самую низкую цену. Для маркетплейса важны доступность, стабильность, качество карточки, условия доставки и вероятность успешной покупки. Если селлер снижает цену без расчёта маржи, он может получить больше заказов и меньше прибыли.
Массовое изменение цен на Ozon и WB: безопасный чек-лист
Массовая смена цен экономит часы работы, но одна ошибка в формуле распространяется на весь ассортимент. Безопасный процесс ограничивает выборку, проверяет итоговую цену покупателя, публикует изменения этапами и заранее готовит автоматический откат.
План-факт продаж на маркетплейсах: как управлять отклонениями
План продаж полезен только тогда, когда отклонение приводит к конкретному решению. Простое сравнение выручки с месячной целью запаздывает: селлеру нужно заранее видеть, за счёт каких товаров, цен, каналов и запасов план выполняется или срывается.
ДРР рекламы на Ozon и Wildberries: как считать прибыль
Доля рекламных расходов показывает, сколько рекламного бюджета приходится на выручку. Но сама по себе низкая ДРР не гарантирует прибыль, а высокая не всегда означает провал: решение зависит от маржи, выкупов, органического эффекта и цели кампании.
Сколько товара готовить к акции на Ozon и Wildberries
Недостаточный запас обрывает продажи в середине акции, а завышенный прогноз оставляет дорогой остаток после скидки. Подготовка начинается не с процента роста, а с базового спроса, сценариев акции и плана действий после её окончания.
AI-поиск аномалий на маркетплейсах: цены, продажи и остатки
У селлера ежедневно меняются тысячи показателей, но вручную проверить каждый товар невозможно. Поиск аномалий нужен, чтобы заметить действительно необычное отклонение, объяснить его контекстом и предложить безопасное действие, а не просто прислать ещё один отчёт.
CTR карточки товара на Ozon и Wildberries: как повысить
CTR показывает, какая доля показов в выдаче превращается в переходы в карточку. Низкий показатель часто пытаются исправить рекламой или скидкой, хотя причина может быть в главном изображении, названии, рейтинге, сроке доставки или несоответствии поисковому запросу.