Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Wildberries.
Как сверить выплаты Ozon и Wildberries с продажами
Выплата маркетплейса редко совпадает с суммой заказов за календарный месяц: часть заказов ещё в пути, возвраты относятся к другим датам, а услуги и удержания отражаются отдельно. Чтобы понять, сколько магазин действительно заработал и сколько денег поступит, нужно сверять показатели по понятным периодам и основаниям.
Как анализировать отмены заказов на Ozon и Wildberries
Рост заказов не всегда означает рост продаж: часть покупателей отменяет покупку до получения, а часть заказов не превращается в выкуп. Если считать только созданные заказы, можно неверно оценить спрос и принять лишнее решение о скидке или пополнении.
Как рассчитать цену комплекта для Ozon и Wildberries
Комплект из нескольких товаров выглядит как простой способ поднять средний чек, но его цена не равна сумме двух себестоимостей плюс желаемая наценка. Комиссия, логистика, упаковка, скидка и сравнение с одиночными карточками могут полностью изменить экономику набора.
Как распределить остаток между вариациями товара
Общий остаток модели может выглядеть достаточным, хотя самый популярный размер уже заканчивается, а медленные варианты занимают склад. Чтобы распределить запас осмысленно, считайте спрос по каждой вариации отдельно и учитывайте время до следующего доступного пополнения.
Как пополнять запас при скачках спроса на Ozon и WB
Средние продажи за месяц плохо защищают товар, спрос на который меняется скачками. Короткий всплеск может закончиться до прихода поставки, а настоящий сдвиг спроса — оставить магазин без товара. Решение о пополнении должно учитывать причину сигнала и цену ошибки в обе стороны.
Как рассчитать страховой запас при нестабильном сроке поставки
Одинаковый запас защищает один товар от дефицита, а другой оставляет с лишним капиталом на складе. Если поставка иногда приходит за неделю, а иногда за три, расчёт по среднему сроку скрывает риск. Ниже — способ учитывать разброс сроков и проверить, когда запас действительно пора пополнять.
Как проверить влияние объёмного веса короба на логистические расходы
Ошибка в одном измерении коробки может изменить расчёт объёмной логистики для всей партии. При этом габариты товара, потребительской упаковки и транспортного короба — разные величины. Проверьте их до поставки, чтобы объяснить изменение расходов, а не обнаружить его после списания.
Согласование массового изменения цен в команде продавца
Пакетное изменение цены экономит время, пока все понимают, зачем оно запущено и какие товары затрагивает. Без общего порядка один сотрудник может исправить результат другого или вернуть устаревшее значение. Простая процедура согласования делает решение проверяемым и уменьшает цену ошибки.
Пересчёт цены товара после изменения комиссии маркетплейса
Изменение комиссии не означает, что цену нужно поднять на тот же процент. Удержание рассчитывается от конкретной базы, а логистика, себестоимость и целевая прибыль ведут себя иначе. Пересчитайте экономику товара по составляющим, прежде чем менять правило для всего каталога.
Оценка рекламных источников по выкупленным заказам
Отчёт по кликам не отвечает на вопрос, какой рекламный источник принёс прибыль. Заказы могут отменяться или возвращаться, а оплаченная продажа появляться спустя время. Чтобы не урезать работающий канал и не финансировать пустой трафик, сравнивайте сопоставимые заказы после завершения окна атрибуции.
Логистическая точка безубыточности SKU на Ozon и WB: когда цену нужно пересчитать
Логистика меняет прибыль товара не только после общего роста тарифов. Порог может сдвинуться из-за габаритов, схемы поставки, удалённости склада и условий акции. Если не пересчитать точку безубыточности по SKU, продавец продолжает видеть продажи, но теряет деньги на каждом заказе.
Детектор смены спроса с AI на Ozon и WB: как отличить тренд от шума
Снижение заказов за один день не всегда означает, что товар потерял спрос: меняются остатки, выдача, акции и данные приходят с задержкой. AI-детектор смены спроса полезен только тогда, когда отделяет устойчивый сигнал от шума и направляет менеджера к проверяемому действию.