Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Цены.
Пересчёт цены товара после изменения комиссии маркетплейса
Изменение комиссии не означает, что цену нужно поднять на тот же процент. Удержание рассчитывается от конкретной базы, а логистика, себестоимость и целевая прибыль ведут себя иначе. Пересчитайте экономику товара по составляющим, прежде чем менять правило для всего каталога.
Оценка рекламных источников по выкупленным заказам
Отчёт по кликам не отвечает на вопрос, какой рекламный источник принёс прибыль. Заказы могут отменяться или возвращаться, а оплаченная продажа появляться спустя время. Чтобы не урезать работающий канал и не финансировать пустой трафик, сравнивайте сопоставимые заказы после завершения окна атрибуции.
Логистическая точка безубыточности SKU на Ozon и WB: когда цену нужно пересчитать
Логистика меняет прибыль товара не только после общего роста тарифов. Порог может сдвинуться из-за габаритов, схемы поставки, удалённости склада и условий акции. Если не пересчитать точку безубыточности по SKU, продавец продолжает видеть продажи, но теряет деньги на каждом заказе.
Как распределить дефицитный остаток между Ozon и WB без потери маржи
Когда запас ограничен, делить его поровну между площадками кажется нейтральным решением. На практике у SKU разная маржа, скорость продаж, риск отмены и срок пополнения. Нужен порядок, который защищает прибыль и не обещает покупателю товар, которого уже нет.
Безопасный шаг повышения цены на Ozon и WB: как не потерять спрос и маржу
Повышение цены нужно не только при росте себестоимости: его подсказывают дефицит, окончание акции и изменение комиссии. Риск возникает, когда селлер сразу отправляет большое значение и не понимает, что именно изменило спрос. Безопасный шаг — это управляемый эксперимент внутри ценового коридора.
Диагностика качества карточки Ozon и WB: что проверить до потери продаж
Карточка может терять продажи не из-за высокой цены. Неполные атрибуты, несоответствие вариации, слабое главное фото и устаревшие условия доставки меняют путь покупателя незаметно. Диагностика помогает найти узкое место до того, как команда начнёт необоснованно снижать цену.
Восстановление карточки после модерации Ozon и WB: как вернуть продажи без ценовой ошибки
После модерации карточка может формально остаться опубликованной, но потерять атрибут, фотографию вариации или часть описания. Если в этот момент робот продолжит активно менять цену, команда легко перепутает проблему контента с реакцией спроса.
Порог маржи по доставке Ozon и WB: когда изменение логистики требует новой цены
Логистика редко меняется плавно: переход в другой тариф, регион, габарит или схему поставки может заметно изменить экономику одной продажи. Если цена остаётся прежней, прибыль исчезает незаметно — особенно в большом каталоге.
Лимит промо-субсидии по SKU Ozon и WB: как остановить невыгодную скидку вовремя
Акция может ускорить продажи, но её цена — не только скидка в процентах. Важно заранее решить, сколько маржи и запаса допустимо отдать каждому SKU, а не узнавать о невыгодном промо после отчёта.
Задержка применения цены на Ozon и WB: как контролировать SLA репрайсинга
Даже точное ценовое правило бесполезно, если новая цена приходит на витрину слишком поздно. Селлеру важно видеть всю цепочку: когда появился сигнал, когда робот принял решение, когда площадка приняла запрос и когда цена стала видна покупателю.
Коллизии правил репрайсинга Ozon и WB: как не дать двум настройкам менять одну цену
Когда у SKU одновременно работают правило на конкурента, акция, минимальная маржа и ограничение по остатку, конфликт неизбежен без понятного порядка. Без него цена меняется непредсказуемо, а команда ищет причину в нескольких кабинетах.
Аудит покрытия правил репрайсинга Ozon и WB: какие SKU робот не защищает
Репрайсер может быть подключён, а часть каталога всё равно жить без защиты: у товара нет минимальной цены, не выбран конкурент, истёкло исключение или SKU выпал из сегмента после изменения карточки. Аудит покрытия отвечает не на вопрос «работает ли робот», а на вопрос «какие именно товары сейчас находятся под понятным правилом».