Практика продаж на Ozon и Wildberries
Инструкции по ценам, акциям, остаткам, аналитике и карточкам товаров. Используйте поиск или выберите тему.
Свежие материалы
Тема: Остатки.
Сколько товара готовить к акции на Ozon и Wildberries
Недостаточный запас обрывает продажи в середине акции, а завышенный прогноз оставляет дорогой остаток после скидки. Подготовка начинается не с процента роста, а с базового спроса, сценариев акции и плана действий после её окончания.
AI-поиск аномалий на маркетплейсах: цены, продажи и остатки
У селлера ежедневно меняются тысячи показателей, но вручную проверить каждый товар невозможно. Поиск аномалий нужен, чтобы заметить действительно необычное отклонение, объяснить его контекстом и предложить безопасное действие, а не просто прислать ещё один отчёт.
FBO, FBW или FBS: как распределять остатки на маркетплейсах
Схема хранения влияет на скорость доставки, комиссии, географию продаж и риск дефицита. Ошибка — отправить весь товар на один склад или, наоборот, держать чрезмерный резерв под FBS без расчёта спроса и времени пополнения.
Аналитика возвратов и отмен на Ozon и Wildberries
Возвраты и отмены снижают прибыль не только стоимостью обратной логистики. Они искажают оценку спроса, занимают остаток, увеличивают операционные расходы и часто указывают на проблему карточки, цены, комплектации или доставки.
Как оценить эффективность акции на маркетплейсе
Рост заказов во время акции ещё не доказывает её пользу: часть продаж произошла бы и без скидки. Эффективность промо нужно считать по дополнительной маржинальной прибыли относительно реалистичного базового сценария.
Упущенные продажи из-за отсутствия товара: как посчитать
Нулевой остаток скрывает реальный спрос: в отчёте нет заказов, но это не означает, что покупатели не хотели товар. Оценка упущенных продаж помогает понять цену дефицита и расставить приоритеты поставок.
Прогноз спроса и точка заказа для Ozon и Wildberries
Прогноз спроса нужен селлеру не ради красивого графика, а ради конкретного решения: когда и сколько товара заказать, чтобы не потерять продажи и не заморозить деньги в избыточном запасе.
Репрайсинг по остаткам и скорости продаж
Репрайсер, который смотрит только на конкурента, не понимает состояние вашего запаса. При дефиците бездумное снижение ускоряет обнуление, а при излишке высокая цена надолго замораживает деньги. Связка цены, запаса в днях и скорости продаж позволяет менять цену в соответствии с бизнес-задачей, сохраняя жёсткую защиту маржи.
Оборачиваемость запасов на Ozon и Wildberries
Остаток в штуках сам по себе ничего не говорит о риске. Десяти единиц медленного товара может хватить на месяц, а ста единиц хита — на два дня. Запас в днях связывает доступное количество со скоростью продаж и помогает вовремя планировать поставку, перераспределение или снижение закупки.
Чек-лист подключения магазина Ozon или Wildberries
Магазин формально подключён, но часть данных не загружается из-за прав, очереди или ещё не выполненного первого сканирования. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Уведомления по нескольким магазинам в Telegram и MAX
При большом числе магазинов одинаковые уведомления теряются, а важный красный сигнал смешивается с обычным статусом. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.
Как управлять десятью магазинами Ozon и WB из одного кабинета
Переключение между кабинетами отнимает время, а одинаковые задачи выполняются с разными настройками и легко теряются. В материале разберём рабочую последовательность действий, ограничения маркетплейса и показатели, по которым нужно оценивать результат.